Помните,
что если вы
поступаете
«как все», то
и результат
получите такой
же, как у всех.
Но ведь не это
ваша задача,
вам надо быть
лучше остальных.
Начать рекомендуем
с того, чтобы
быть другим.
Да, это может
быть
даже «другой хуже» вместо варианта «другой лучше». Но...
Не выстрелил
— точно не попал.
Пробуйте,
импровизируйте,
только не теряйтесь
среди других.
Посмотрите
на большинство
маркетологов:
они постоянно
делают что-то
как все. Все
они вешают
билборды, заботятся
о пресс-релизах,
сочиняют «то
самое, волшебное»
коммерческое
предложение,
печатают продуктовые
буклеты и флаера.
А после этого,
конечно, удивляются,
что реклама
не сработала
и товар остался
незамеченным.
Нет, в свое
оправдание
они, разумеется,
скажут: «Но
ведь как-то же
она работает».
Хотя на самом
деле нет. Поэтому
не печатайте
и не раздавайте
флаера с «улыбающимися
мамой, папой
и двумя детьми»,
а, например,
попросите
промоутеров
щипать прохожих за
зад.
Любите
партнеров
Часто
у руководителей
продающих
компаний складывается
ощущение, что
партнера найти
легко. Нужно
только нацелиться
на компанию,
которая что-нибудь
продает тем
же самым категориям
клиентов, что
и вы, и предложить
комиссионные
за «допродажу».
Ведь это дополнительный
доход, кто от
него откажется?
Например, компании,
которая организовывает
корпоративные
мероприятия,
может прийти
в голову предложить
«сотрудничество»
рекрутинговому
агентству. Ведь
у этих организаций
схожая клиентура
и обе они общаются
с HR-департаментом
компаний-клиентов.
В
общении бизнеса
с бизнесом
мотивация
играет ту же
самую роль, что
и в общении с
людьми. Мотивировать
деньгами глупо
и неэффективно.
Часто один
бизнес (А) предлагает
другому (Б)
«сотрудничество»,
основанное
на том, что бизнес
Б продает товар
или услугу
бизнеса А и
получает за
это комиссионные.
При этом предлагающие
недоумевают,
почему их предложение
не привлекает
коллег из бизнеса
Б. Ведь вот же
они — комиссионные!
Осталось только
предложить
товар/услугу
бизнеса А каждому
клиенту бизнеса Б.
На
самом же деле
если бы хозяева
компании Б
захотели заниматься
еще каким-либо
бизнесом, кроме
своего, они бы
и так давно
этим занялись.
Да и предложение
от А звучит
приблизительно
так: «Парни,
ваше ремесло
— ерунда, займитесь-ка
лучше нашим».
Любой бизнес
тратит силы
и средства на
то, чтобы в первую
очередь продать
себя. Люди верят
в то, чем они
занимаются,
и, что важно,
на собственном
продукте способны
заработать
больше, чем на
чужом. Однако
почему-то появляются
«партнеры»,
которые предлагают,
чтобы часть
времени тратилась
на их бизнес:
с меньшей отдачей
сейчас, с потерей
рынка и конкурентных
преимуществ
в будущем.
