Как думает
покупатель?
Представим
себе, что на
базаре стоят
люди с котами
в мешках. У одного
красивый цветастый
мешок, на котором
красуется
надпись «элитный
персидский
кот», у другого
— простой брезентовый
мешок с надписью
«кот-мышелов»,
у третьего —
«кот обычный,
недорого», у
четвёртого
на мешке наклеена
фотография
пушистой няшки
и т.д. Проверить
содержимое
мешка невозможно.
У всех разная
цена. Какой
мешок выбрать?
Именно в таком
состоянии
находятся
потребители,
покупая что-то
у того или иного
продавца. Конечно,
потребители
будут думать,
что рассуждают
логично, делая
свой выбор:
Кто-то
подумает, что
в дорогом шёлковом
мешке с головокружительным
ценником уж
точно будет
годный кот. А
если там будут
кирпичи, значит,
это престижные
коты теперь
так выглядят.
Кто-то
выберет мешок
с ручкой: раз
он все равно
не знает, каков
кот, то хотя бы
сделает для
себя удобнее
переноску
мешка.
Кто-то
выберет мешок
попрочнее,
считая, что
кот, находящийся
внутри, так не
сможет поцарапать
хозяина.
Кто-то
пошёл на рынок
с определённой
целью и купит
мешок с надписью
«кот-мышелов»,
полагая, что
в мешке, вероятнее
всего, находится
кот, умеющий
ловить мышей.
Кто-то
попросит всех
продавцов
взвесить мешки
и выберет самый
тяжёлый. Ну или
самый лёгкий,
уж кто его знает?
Но
большинство
людей поступят,
как они полагают,
вполне прагматично.
Они выберут
самый дешёвый
мешок с котом,
раз все равно
не известно,
есть ли там
животное.
Остальные
продавцы, видя,
как расходятся
дешёвые коты
в мешках, начнут
снижать цену
на свои предложения.
В этой ситуации
наибольшую
прибыль и,
соответственно,
наилучшее
предложение
и наивысшие
объёмы продаж
будут обеспечены
тем, у кого и
кота в мешке-то
нет. Такой продавец
может снижать
цену до упора,
выдавливая
с рынка всех
остальных,
которым просто
не выгодно
продавать своих
котов на таких
условиях. Те,
кто останутся
на рынке, также
будут продавать
кирпичи, но не
котов. А наиболее
ушлые протолкнут
идеи, которые
расширят определение
кота до «керамического
параллелепипеда
с отверстиями».
Так не бывает,
скажете? Тогда
посмотрите
на игры с
«мегабайтами»/миллионами>11
байт среди
продавцов
жёстких дисков
или почитайте
о составе продукта,
который до сих
пор называется,
судя по упаковке,
«сыр», «сметана»,
«сливочное
масло» или
«орехово-шоколадный
спред», состоящий
на 75% из пальмового
масла.
Такие
рынки получили
названия «рынки
с асимметричной
информацией»:
продавец знает
о том, что в мешке,
лучше покупателя.
Доказано
