а остальные расходы на рекламу по возможности.
Третий – довольно неплохой способ, когда вы выделяете процент от прибыли на привлечение новых клиентов, так что ваш бизнес растет размеренно и постоянно.
Я рекомендую своим клиентам формировать рекламный бюджет, исходя из задач. Вы определяете план продаж, далее определяете, сколько необходимо обращений клиентов в компанию для выполнения этого плана.
Далее вы умножаете количество обращений клиентов на стоимость каждого обращения (по данным предыдущих месяцев) и добавляете 20 % сверху, так как ваш менеджер по рекламе вряд ли сможет сохранить эффективность рекламы, увеличивая рекламный бюджет.
Начните вести статистику рекламы:
• сколько денег вы вкладываете в рекламу,
• сколько людей приходит с каждого конкретного канала рекламы,
• определите стоимость обращения по каждому каналу рекламы, а также стоимость клиента (заключения сделки),
• контролируйте эти показатели, когда будете увеличивать инвестиции в рекламу.
Как работать с рекламным бюджетом?
Оптимизируйте рекламную кампанию чужими руками. Поручите своему менеджеру по рекламе проводить регулярную работу в следующих направлениях:
1. Добиваться лучших условий у ваших партнеров по ценам на рекламу;
2. Добиваться более выгодного размещения без изменения стоимости, добиваться увеличения количества прокатов на радио, поднятия вашего модуля повыше в газете. Вы можете аргументировать это следующим образом:
• мы давно работаем,
• мы регулярно оплачиваем счета без задержек;
3. Договариваться о работе по бартеру: вы им свои товары и услуги, а рекламщики вам – пиар и клиентов.
Интересный момент в работе по бартеру в том, что ценник вы можете выставлять больший, чем если бы вы работали с розничным клиентом. Поэтому бартер с рекламщиками хорошо работает, особенно в период, когда спрос на их услуги падает.
...
Старые каналы рекламы постепенно отпадают. У нас так было с бесплатными газетами, с платными газетами объявлений. Так было с листовками, с наклейками на подъездах, на остановках.
У нас перестала работать наружная реклама в области. У нас перестала работать реклама на общественном транспорте.
Важно прорабатывать новые каналы рекламы. Причем основное внимание уделять именно тем каналам рекламы, на которые требуется больше времени, на которые вам будет нужен отдельный человек на постоянную работу.
