Он будет постоянно «креативить» идеи о том, какое предложение составить, что написать в рекламе. Но как только дело доходит до того, чтобы совершить несколько простых действий: проработать новый канал рекламы, найти исполнителей, расклеить листовки, выставить промоутеров на места, найти людей для того, чтобы листовки раздавались в проходных местах – появляется проблема.
Решение проблемы довольно простое: берите на вакансию маркетолога менеджера по рекламе, который уже продавал либо рекламу в бесплатной газете, либо какую-то другую массовую рекламу.
У него нет проблем с тем, чтобы делать холодные звонки, встретиться с клиентом, провести переговоры. Как называть вакансию, решайте для себя сами.
Мы давали объявления и на маркетолога, и на менеджера по рекламе, и в итоге поняли, что менеджеры по рекламе больше ориентированы на конкретный результат – принести больше денег компании. А, по-вашему, зачем еще нужен маркетолог в штате?
Использование недостаточного количества каналов рекламы
Еще одна ошибка, из-за которой ваш бизнес может прекратить свое существование: вы используете мало каналов рекламы.
Каналы рекламы имеют свойство терять эффективность. Любой канал рекламы рано или поздно перестанет работать, особенно если вы продаете клиенту что-то один раз.
К примеру, вы занимаетесь потолками, окнами, строите дома, какие-то разовые услуги оказываете. Вы помогли одному клиенту и ищите следующего, используя этот же канал рекламы. Аудитория у канала рекламы, как правило, одна и та же.
Своим клиентам, которые занимаются оптовым бизнесом, я рекомендую использовать не менее пяти каналов рекламы:
• Сайт,
• «Сарафанное радио»,
• Холодные звонки,
• Выставки и конференции,
• Партнеры, которые продают что-либо вашим клиентам.
Что происходит, когда денег на рекламу недостаточно?
Еще одна ошибка, из-за которой вы недополучаете клиентов, – это недостаточный рекламный бюджет.
...
Мы недавно проводили одно исследование в оконном бизнесе. Было рассчитано, что, если вкладывать в рекламу 50 000 рублей, то компания будет работать в ноль.
Если вкладывать в рекламу 150 000 рублей, то компания будет получать уже 300 000 прибыли. При условии, что вы контролируете стоимость входящего обращения.
Существует несколько схем формирования рекламного бюджета:
Классика жанра – это «как придется» или «сколько не жалко». Чаще об инвестициях в рекламу вспоминают, когда начинаются проблемы или остаются лишние деньги.
Второй распространенный способ:
