Далее у стойки нужно поставить и промоутера с вазой для анкет, которые будут заполнять участники лотереи. Положите несколько анкет в вазу, чтобы участники видели, что не они первые участвуют в розыгрыше.
Когда лотерея заканчивается, вы выбираете победителя и сообщаете ему о выигрыше главного приза. Делаете фото с победителем и размещаете на сайте и в магазине.
Звоните остальным участникам лотереи и сообщаете, что они не выиграли основной приз, но получили утешительный подарок, за которым нужно приехать в магазин. При вручении призов выдайте сертификаты со скидкой с ограниченным сроком действия.
Пример текста на сертификате: «Сертификат на 300 рублей при покупке на сумму от 2000 рублей».
У сертификата должен быть короткий срок действия – не больше недели. Лучше 1–3 дня.
Людям нравятся такие лотереи. Когда они узнают, что хоть и не выиграли основной приз, но получают другие призы, они очень рады. И в эти дни к вам может нагрянуть много людей. Самое интересное, что многие сразу же что-то покупают.
Основные ошибки при запуске лотереи:
• Слишком сложная анкета для заполнения карточных данных. Достаточно телефона (чтобы сообщить о выигрыше) и имени.
• Отсутствие ограничения срока действия лотереи и сертификата.
• Попытка продавать без вручения утешительного приза.
Как писать продающую рекламу
Реклама, пожалуй, самый популярный инструмент привлечения новых клиентов. Основная проблема рекламы в том, что на нее можно потратить большие деньги, а результат окажется нулевым. Однако есть несколько факторов, которые могут сделать вашу рекламу гораздо эффективнее.
Как поступает большинство бизнесменов? Они делают так называемую имиджевую рекламу. На всю рекламную полосу рисуют свой логотип, пишут название магазина, ставят телефон и адрес и иногда указывают маленькими буквами, что они продают.
В такой рекламе нет самого главного – причин, по которым клиент должен выбрать именно вас, а не ваших конкурентов. Почему он должен зайти именно сейчас? Что такого есть в этом магазине, чего нет в магазине возле его дома?
Следующая ошибка возникает задолго до того, как вы соберетесь писать рекламу. Эта проблема уходит далеко в маркетинг и не имеет ничего общего с написанием рекламы. Большинство бизнесменов не понимают свою целевую аудиторию, не знают ее запросов, не понимают ее желаний.
Рынок и потребности людей первичнее и важнее вашего товара. Если вы предлагаете то, что людям совершенно не нужно, они не будут покупать это.
