Цель любого рекламного текста – не заставить человека что-то купить, не убедить, что ему это жизненно необходимо, не «впарить» товар, а именно разжечь желание, которое уже таится в человеке.
Каждый рекламный носитель должен содержать в себе:
• предложение, от которого невозможно отказаться (offer);
• ограничение;
• призыв к действию.
Вы должны использовать эти три ключевых блока во всех ваших маркетинговых материалах! Обо всех по порядку.
Конкретное и понятное предложение (offer)
Это не просто предложение – это предложение, от которого невозможно отказаться. Это продающее предложение. Оно должно быть привлекательным для вашей целевой аудитории.
Offer должно быть просто и понятно сформулировано. Offer – это суть вашего рекламного предложения.
...
Примеры хорошего предложения
Купи стиральную машину и получи микроволновку в подарок.
Хлеб за 9 рублей.
Два по цене одного.
При покупке сережек – бутылка шампанского в подарок. Приведи друга и получи месяц Интернета бесплатно.
Людям, которые потенциально заинтересованы в товаре, очень сложно отказаться от таких предложений.
Описывая свое предложение, вам нужно ответить на вопрос, почему клиент должен купить именно у вас.
Если вы заинтересовали потенциального покупателя своим предложением, пройдено только полпути к покупке. Если вы не назовете клиенту причину зайти к вам немедленно, он может уже никогда к вам не прийти. Для этого нужно использовать ограничение.
Ограничение
Одним из самых сильных мотиваторов для большинства людей – и уверен, для вас тоже – является страх упустить какую-то возможность, страх что-то потерять.
Ограничения бывают по времени и по количеству. Без ограничения в жизни ничего не происходит. Вспомните, как вы защищали диплом. Нам всем не хватало времени, чтобы как следует подготовиться к защите и написать диплом. Если бы нам не установили конкретную дату сдачи диплома, а просто сказали бы: «Когда подготовитесь, тогда и приходите сдавать», мы бы долго тянули и откладывали защиту. И я уверен, что многие из нас лезли из кожи вон, чтобы успеть хоть как-то подготовиться к сдаче диплома, потому что ждать следующего года никто не хочет.
Если вы скажете своим клиентам, что ваши товары, которые они так хотят купить, сегодня стоят, условно говоря, всего 1000 руб., а завтра – 5000 руб., то клиенты найдут время и деньги для того, чтобы прийти и купить.
