Изучать мировой рынок, включая информацию о последних достижениях научно-технического прогресса, особенно важно для опережающего экспорта машин и оборудования. Вместе с тем экспортный потенциал может быть увеличен и за счет товаров легкой промышленности, предметов широкого потребления, изделий кустарного промысла и продукции местной промышленности. В настоящее время открываются новые возможности, и многие товары можно было бы успешно экспортировать с учетом потребительского спроса различных рынков.
Конечно, чтобы удовлетворить требования мирового рынка, следует проводить тщательный экономический анализ соотношения между издержками производства и поступлениями от реализации товаров. Допустим, речь идет о какой-либо уникальной продукции машиностроения, для выпуска которой необходимы большие капиталовложения и перестройка технологии производства. В то же время экспортные поставки ограничиваются небольшой серией (или единицами), а расширение спроса в будущем представляется маловероятным. При такой ситуации удовлетворение требований мирового рынка вряд ли целесообразно.
Изучение рынка требует соответствующего информационного обеспечения, т. е. наличия системы, которая давала бы оперативную, конкретную и полную информацию о потенциальном рынке сбыта (структуре и динамике спроса, специфике требований потребителей, технико-экономических данных, коммерческих условиях платежа и т. д.). Это необходимо для четкой ориентации разработчиков на тенденции развития отечественной и зарубежной науки и техники. Особенно важна эффективно функционирующая система сбора рыночной информации, прежде всего для изготовителей и продавцов машиностроительной продукции производственного назначения, конкурентоспособность которой помимо цен зависит от большого количества быстро меняющихся технико-экономических параметров. В отличие от многих видов сырья, полуфабрикатов и товаров народного потребления, положение на рынках которых широко освещается во многих публикациях, найти источники информации о технико-экономических параметрах, условиях платежа, ценах, условиях поставок машин и оборудования производственного назначения намного труднее. Все это определяет значение системы сбора и анализа рыночной информации для разработки программ маркетинга.
Когда речь идет о специфике определения товарного рынка какой-либо страны или региона, для большей оперативности и объективности рыночного исследования, имеет смысл привлекать специализированные организации, как это делают фирмы многих зарубежных стран. В подобных исследованиях даются характеристики рынка и оценка возможностей присутствия на данном рынке заказчика исследования с определенной группой товаров. Такая смешанная форма изучения внешних рынков, подразумевающая привлечение экспертов со стороны, приемлема и для отечественных внешнеторговых и производственных объединений, тем более что многие из них пока еще не имеют достаточного опыта работы на них. Полезно привлекать зарубежные компании для получения информации о нормах, стандартах и требованиях к упаковке. При поставках в страны ЕС различной электробытовой техники (холодильников, электроплит, пылесосов, стиральных машин, телевизоров и др.) необходимо знать и учитывать местные требования к энергопотреблению. В частности, для того чтобы привлечь внимание покупателей к энергоэкономичным товарам, предприятие-изготовитель или же экспортирующая фирма (в случае, если названная продукция произведена за пределами ЕС) должны при выпуске товаров в торговую сеть позаботиться о специальной этикетке, выполненной по определенному стандарту и содержащей информацию об энергопотреблении предлагаемых потребителю электроприборов. Кроме того, этикетки бытовых электротоваров должны содержать такие данные, как это предусмотрено дополнительными директивами в ряде стран. Очевидно, что именно местные маркетинговые фирмы могут наиболее быстро и квалифицированно предоставить требуемую исчерпывающую информацию. Наряду с зарубежными специализированными компаниями следует также привлекать и аналогичные отечественные организации.
