4. Исследование условий работы на рынке.
4.1. Изучение правовых вопросов деятельности на рынке.
4.2. Изучение форм и методов торговли и коммерческой практики.
4.3. Изучение условий движения товара.
4.4. Исследование возможных каналов распределения товара. ,..'. 4.5. Исследование возможности производства товара на месте.
5. Исследование потенциальных возможностей фирмы.
5.1. Анализ хозяйственной деятельности.
5.2. Анализ конкурентоспособности продукции.
5.3. Анализ конкурентоспособности фирмы.
В большинстве случаев отечественными предприятиями и внешнеторговыми организациями внешние рынки изучаются только для того, чтобы начать экспортировать (или расширить экспорт) уже выпускаемую продукцию, т. е. изучаются возможности продать то, что производится. В то же время в соответствии с теорией и практикой международного маркетинга цель изучения рынка — это, прежде всего, учет рыночных требований в процессе модернизации выпускаемой продукции и освоения производства новых товаров. Поэтому исследование товара и ассортимента внешнеторгового объединения или промышленного предприятия должно иметь комплексный характер и включать следующие основные направления:
сбор, обработку и систематизацию информационных материалов по мировому рынку в целом и по отдельным регионам и странам, а также структурный анализ емкости этих рынков;
изучение деятельности международных экономических организаций;
сбор и изучение информации о технико-экономических и коммерческих условиях поставки товаров фирмами и предприятиями ведущих стран-экспортеров;
выявление общих и специфических подходов к организации коммерческой политики различными внешнеторговыми и производственными организациями определенной страны при выходе на один и тот же региональный или отраслевой зарубежный рынок.
Наряду с анализом общих тенденций развития рынка и позиций производителей следует тщательно изучать специфику потребительского спроса на отдельные разновидности и типоразмеры исследуемого товара (или товарной группы).
В настоящий момент мало кто производит товары по старой схеме: сначала создать что-либо, пусть даже самое новое, а потом стараться кому-то это продать. В первую очередь изучают, что именно требуется потенциальному потребителю сегодня, что потребуется ему в будущем, какие образцы товаров уже имеются на рынке, а затем соответственно планируют производство.
Такие всеобъемлющие и целенаправленные рыночные исследования проводят лишь немногие российские предприятия. Конечно, можно повысить качество выпускаемых изделий и без изучения внешних рынков. Однако добиться успеха на рынках, не зная их требований, невозможно.
