Деятельность Международной ассоциации маркетинга имеет аналогичный характер. В данную организацию в основном входят представители американских и японских компаний, хотя в члены ассоциации принимаются желающие без каких-либо ограничений. Все это еще раз свидетельствует о том, что в настоящее время маркетинг становится всемирно признанным, эффективным инструментом обеспечения успешной внешнеэкономической деятельности. Именно от него зависят качество и результативность конъюнктурно-исследовательской работы по всем аспектам внешнеторговых операций. Международный маркетинг требует систематической, комплексной работы по освоению и использованию современных методов коммерческой деятельности и повышения конкурентоспособности экспортируемой продукции, что в конечном итоге и определяет степень успеха или неудачи фирмы на внешнем рынке.
В настоящее время у российских предприятий появились новые возможности по применению концепции многонационального рынка. Речь идет, прежде всего, о системе ее совместной организации, российские производители могут самостоятельно создавать собственные представительства на зарубежных рынках. Это позволит им принимать непосредственное участие не только в реализации продукции, но и в обслуживании потребителей. Личные контакты с иностранной клиентурой имеют исключительно важное значение с точки зрения изучения специфики потребительского поведения, завоевания долгосрочных предпочтений, определения направлений разработки отличительных преимуществ экспортируемой продукции. Возможно также заключение контракта с уже действующим зарубежным торговым агентом. Для стимулирования зарубежного агента применяются прямое льготное финансирование, долевое участие в рекламных мероприятиях и мероприятиях, направленных на улучшение технического обслуживания, обучение и повышение квалификации персонала торгового посредника. Особой популярностью у фирм-экспортеров в сфере торговой деятельности пользуется приобретение части акций самостоятельных посреднических компаний. Такая форма взаимодействия с торговым представителем, хотя и ставит последнего в особую зависимость, но в тоже время позволяет продавцу значительно укрепить положение на рынке, поднять свой авторитет и конкурентоспособность.
Лишь немногие российские производители могут позволить себе активное финансовое стимулирование зарубежного торгового посредника. Подавляющее большинство российских предприятий находятся в условиях крайнего дефицита оборотных денежных ресурсов. В этой связи возможно привлечение иностранного инвестора. С 1987 года в РФ законодательно закреплено право предприятий на создание совместных производственных и торговых фирм. В 1990 году получила законченное правовое оформление процедура организации торговых зарубежных представительств отечественных экспортеров со стопроцентным иностранным капиталом. Приватизация в России открыла возможности зарубежным компаниям приобретать в собственность акции российских предприятий. Таким образом, на сегодняшний день иностранные фирмы могут осуществлять торговлю экспортируемой российской продукцией через создание совместных предприятий, организацию стопроцентного представительства, осуществление портфельных инвестиций. Понятно, что финансовая активность иностранного посредника во многом определяет его господствующее положение при согласовании статей договора-контракта. Часто зарубежные фирмы полностью или почти полностью изолируют российских производителей от конечных потребителей, ставят в исключительную зависимость от собственных конъюнктурных интересов. При таком положении дел разрыв с посредником несет предприятию прямую угрозу потери зарубежного рынка. Мало что дает такое «партнерство» и в плане приобретения собственного опыта внешнеторговых операций. От мирового рынка, имеющего чрезвычайно высокий уровень деловой активности, не следует ожидать лояльности и милосердия. Завоевание и утверждение авторитета на нем возможны только с помощью беспрецедентного профессионализма и выраженной компетентности. Главным помощником в этой области является концепция международного маркетинга.
