Как показывает опыт флагмана страхования рисков в сфере стимулирования продаж, компании PIMS-SCA, уровень погашения довольно редко превышает ожидаемый показатель в два раза. Такое случается менее чем в одном случае из сорока, а значит, страхование только определенного диапазона значений погашения не самая плохая идея. С финансовой точки зрения это самый экономный вариант страхования промоакции.
Компаниям следует знать о преимуществах, связанных с управлением рисками стимулирования продаж, о его возможном влиянии на промоакцию и о страховании финансовых результатов.
На что обращать внимание: моменты, которые нужно учесть при выборе компании по управлению рисками стимулирования продаж
Если сторонняя организация берет на себя полную ответственность за ваши риски, то вы должны быть абсолютно уверены в том, что в случае необходимости эта компания выплатит вам всю сумму страхового покрытия. Для этого нужно ознакомиться с финансовыми отчетами страховой компании. Например, уверены ли вы в том, что ей по силам выплатить сумму страхового покрытия своим трем клиентам, каждый из которых застраховал свою промоакцию на один миллион фунтов стерлингов?
В идеале заказчики должны удостовериться в том, что, независимо от любых обстоятельств, их страховая компания высшей категории гарантирует выполнение всех страховых обязательств, обеспечит максимальную финансовую защиту и окажется платежеспособной. Поинтересуйтесь опытом работы этой фирмы. Проверьте, умеют ли там проводить статистический анализ и оценку. Уточните, могут ли специалисты страховой компании предоставить вам консультацию по вопросам, касающимся материально-технического обеспечения и безопасности проведения промоакции. Узнайте, доказала ли компания свою состоятельность и профессионализм на практике.
• Страхование от ошибок и неточностей, допущенных полиграфической компанией, позволяет промоутеру избежать финансовых затрат, которые могут возникнуть в случае, если полиграфическая компания допустит ошибки при изготовлении элементов промоигры или печати рекламных материалов.
• Страхование на случай отмены мероприятия и неявки. Эта страховка помогает промоутеру избежать финансовых потерь в случае, если провести мероприятие или промоакцию не удается по не зависящим от промоутера причинам или если «гвоздь программы» так и не появился.
Специализированные полиграфические компании
Во многих случаях для изготовления рекламных листовок, буклетов и упаковки промоутеры обращаются в обычные типографии. Если же вы собираетесь провести моментальную лотерею, промоигру или будете использовать скретч-карты (то есть карты с кодом под стираемым защитным слоем), то вам нужно воспользоваться услугами специализированной полиграфической компании (типографии). Другие типографии занимаются выпуском печатной продукции в малых тиражах. К ним обращаются для изготовления рекламно-оформительской продукции или материалов, необходимых для проведения индивидуализированных промоакций. Существуют типографии, специализирующиеся на печати рекламно-информационных наклеек (когда большой объем информации размещается на листовке-«гармошке» размером с этикетку).
