60 секунд — именно столько требуется лифту, чтобы спуститься с пятого этажа бизнес-центра на первый. За это время можно успеть сказать занятому и в остальное время недоступному человеку около 100 слов и презентовать вашу компанию. Поэтому этот рекламный прием и называется «60-секундная лифтовая презентация». Но, само собой разумеется, что произносить эту речь вы можете не только в лифте. Она работает везде, где вам представится удобный случай произвести впечатление.
В двух предыдущих главах мы рассмотрели бесплатные возможности виртуальной и реальной визитных карточек. «Лифтовую презентацию» можно смело рассматривать как устную визитку. Вам придется очень постараться, чтобы потратить деньги на ее создание. Все, что от вас потребуется, — произнести сотню слов, и дешевле этого ничего не бывает. Ваши затраты опять составят ноль рублей, ноль копеек. Вы согласны? Тогда берем на вооружение и этот бесплатный рекламный инструмент.
Как же лучше всего составить вашу «лифтовую презентацию»? Попробуйте ответить на один простой вопрос, который интересует всех ваших потенциальных клиентов. Вопрос очень простой. Вы наверняка его слышали раньше. Звучит он так: «Почему стоит покупать именно у вас?» Или, перефразируя Дональда Трампа: «Какая клиенту от этого выгода?»
Мы уже сталкивались с этим вопросом на страницах книги. И будем постоянно возвращаться к нему и дальше. Его ценность и важность для вашего бизнеса настолько велика, что я посвящу этому вопросу отдельную главу.
А сейчас позвольте рассказать историю из моей практики по развитию нового бизнеса. Наше агентство презентовало директору по продажам одной чайной компании незатратные маркетинговые идеи по продвижению их продукции на рынке. Предложения понравились. Проблема заключалась в том, что генеральный директор на встрече отсутствовал и его отношение к нашим идеям было изначально скептическим.
Несмотря на положительные рекомендации руководителя отдела продаж, назначить встречу с директором так и не удавалось. Тогда мы сделали еще один шаг вперед и «оцифровали» наши идеи. Подсчитали расходы, которые потребуются для их реализации. Прикинули доходы и прибыль клиента в случае самого пессимистического сценария развития событий. Затем состоялся мой телефонный разговор с генеральным директором: «Порфирий Леопольдович, мы на прошлой неделе общались с вашим директором по продажам и презентовали ему маркетинговые идеи, которые напрямую отражаются на продажах вашего чая. Сегодня я готов уже не на уровне идей, а на цифрах доказать вам, что рентабельность этих предложений составляет от 120 до 150 %. Для этого мне нужно 30 минут вашего времени».
