3. Подсчитать, какова стоимость этого бизнеса на данном этапе, сколько он будет стоить в
будущем, и оценить возможность его фиаско, которое приведет к утрате вашего капитала.
4. Договориться о том, какая доля в бизнесе будет принадлежать вам в обмен на количество
ресурсов, которые вы инвестируете.
Молодому бизнесу инвестирование приносит пользу, потому что позволяет получить
достаточный ресурс для расширения или выхода на новые рынки. Некоторые сферы, вроде
производства или финансовых услуг, вначале требуют значительных капиталовложений. И,
привлекая инвесторов, владельцы бизнеса обеспечивают достаточное финансирование для
быстрого его развития.
Инвесторы же извлекают пользу, получая в собственность определенную долю бизнеса, что
позволяет им иметь доход, не занимаясь делами напрямую. Вместо того чтобы держать деньги в
банке, инвесторы могут вложить их в компании, занятые в перспективных секторах экономики,
что, возможно, даст больший процент возврата вложений. Если бизнес приносит много денег,
инвесторы могут получать регулярный дивиденд. Если же бизнес приобретает другая компания
или акции выставляются на торги, инвесторы могут получить процент от покупной цены в виде
единовременной выплаты или выгодно продать свои акции на открытом рынке.
Воспринимаемая ценность
Люди никогда не потратят деньги на вещи, если ценят их выше этих вещей.
Рой Уильяме, автор книги The Wizard of Ads («Волшебники рекламного города»)
Воспринимаемая ценность определяет, сколько покупатели готовы заплатить за то, что
вы им предлагаете. Чем выше воспринимаемая ценность вашего продукта или услуги, тем больше
вы сможете за них запросить.
Как показывает практика, чем менее привлекателен конечный результат и чем больше он
требует участия со стороны конечного пользователя, тем ниже его оценят.
Вот пример: за набор для самостоятельной чистки бассейна домовладелец готов заплатить
не больше 50 долларов. Но зато он не прочь ежемесячно выкладывать 250 долларов, чтобы
каждую неделю кто-то приходил и чистил бассейн. В любом случае бассейн оказывается
почищенным, но воспринимаемая ценность еженедельной услуги выше, так как владельцу не
приходится тратить свое время и прикладывать усилия, чтобы достичь желаемого результата.
49
При этом просить зачистку бассейна 10 тысяч долларов в месяц будет неправильно, поскольку
владельцы не
