посмотреть шоу, купить что-нибудь нужное или приобрести ценные бумаги по фиксированной
цене — до истечения оговоренного срока.
Чтобы заработать на этой форме ценности, нужно:
1. Определить некое действие, которое потребители захотят осуществить в будущем.
2. Предложить потенциальным покупателям право совершить это действие до определенного
срока.
3. Убедить потенциальных покупателей в том, что опцион стоит запрашиваемой цены.
4. Ввести определенный срок, в течение которого должно быть выполнено действие.
Опционы представляют собой ценность, поскольку дают покупателю возможность
предпринять определенное действие, но не требуют его выполнения. К примеру, если вы
приобретете билет в кино, это будет означать, что вы имеете право занять место в зрительном
зале, но вы не обязаны делать это и всегда можете отказаться. Например, чтобы переехать в
Нью-Йорк из штата Колорадо, моя жена Келси и я внесли задаток за квартиру, которую ни она,
ни я в глаза не видели. Внесенная сумма гарантировала, что хозяин не станет сдавать квартиру
до нашего переезда. Как только мы подписали официальный договор аренды, этот задаток
превратился в стандартный гарантированный платеж по договору аренды. Если бы мы
передумали переезжать, хозяин оставил бы эту сумму себе, чтобы компенсировать убытки за то,
что придержал квартиру для нас, хотя мог бы сдать ее кому-то другому и получить выгоду. Таким
образом, опцион был выгоден обеим сторонам.
Опционы — недооцененная форма ценности, а ведь гибкость — одна из трех
универсальных валют.
Форма ценности № 11: страхование
Рискуйте осознанно. Но это не значит, что нужно действовать необдуманно.
Генерал Джордж Паттон, командующий Третьей армией США во время Второй мировой войны
Страхование предполагает передачу риска от покупателя к продавцу Последний берет на
себя риск того, что с застрахованным случится определенного рода неприятность, а взамен
47
застрахованный выплачивает серию платежей. Если неприятность все же случается, страховщик
берет на себя ответственность за оплату расходов, если нет — деньги достаются ему.
Чтобы построить страховой бизнес, надо:
1. Заключить юридическое соглашение, по которому застрахованный передает вам
ответственность за риск неприятностей особого рода (ущерб), который может понести.
2. Оценить вероятность такого риска, пользуясь имеющимися сведениями.
