подключения компания будет предоставлять услуги до тех пор, пока вы будете вносить
ежемесячный платеж. И вам не надо будет вызывать специалиста компании, чтобы снова
подключить услугу на 30 дней, — обслуживание длится ровно столько, сколько поступает оплата
по счету.
Подписка — весьма привлекательная форма ценности, потому что доходность здесь более
предсказуема. Вам не придется каждый раз перепродавать одно и то же, достаточно будет с
течением времени набрать базу из постоянных подписчиков. Эта модель гарантирует
определенный уровень доходов, поступающих в каждый расчетный период.
Залог успеха для тех, кто предлагает своим клиентам подписку, — сделать так, чтобы
убыль клиентов стала минимальной. Если удастся отвечать всем требованиям подписчиков, лишь
очень небольшой процент будет отказываться от ваших услуг каждый месяц, и это позволит вам
более точно планировать финансы. Любую убыль клиентов можно возместить за счет
привлечения новых.
Форма ценности № 5: перепродажа
Покупай задешево, продавай задорого.
Один из постулатов биржевого маклера
Перепродажа — приобретение имущества у оптовиков с последующей продажей
розничному покупателю по более высокой цене. По этому принципу работает большинство
знакомых вам розничных торговцев: они покупают то, чем торгуют, у других, а потом
перепродают по более высокой цене.
Для того чтобы зарабатывать, используя эту форму ценности, необходимо:
1. Приобрести тот или иной продукт настолько дешево, насколько возможно.
2. Хранить его в соответствующих условиях до продажи: поврежденные товары продать
невозможно.
42
3. Как можно быстрее найти потенциальных покупателей, чтобы компенсировать затраты на
хранение товара.
4. Продавать продукт с максимально возможной надбавкой, желательно кратной закупочной
цене.
Те, кто занимаются перепродажей, очень важны: они помогают оптовикам распродавать
товар без необходимости поиска отдельных розничных покупателей. Скажем, фермер не станет
продавать яблоки в розницу — слишком большая трата времени и вследствие этого
неэффективность; он скорее продаст их оптом какой-нибудь сети розничной торговли
продуктами питания, а сам займется выращиванием очередного урожая. А уж в розничной сети
