Ценовая власть представляет собой способность поднимать цены на предложение с
течением времени. Это понятие связано с концепцией, которую экономисты называют «ценовой
эластичностью». Если клиенты крайне чувствительны к цене вашего предложения, то вы
потеряете значительную их часть даже при небольшом ее увеличении. Хороший пример в данном
случае — рынок зубной пасты. Если вы неспособны предоставить уникальный продукт, крайне
129
нужный потребителям, то резкое повышение цен приведет лишь к тому, что клиенты перестанут
покупать у вас и обратятся к вашим конкурентам.
Если же потребители не чувствительны к изменению цены, то вы можете повысить цены в
несколько раз и практически не заметить изменения объемов продаж. Возьмем, к примеру,
торговлю предметами роскоши: клиенты покупают их потому, что они являются дорогостоящими
социальными сигналами. Эти товары считаются уникальными именно в силу своей
дороговизны. Повышение цены на дизайнерские сумки, предметы одежды и часы сделает их
еще более желанными.
Экономисты любят проводить время за созданием графиков и расчетами ценовой
эластичности, однако в этом не всегда есть смысл — до тех пор, пока вы не определите ваши
нормы, вы не можете с точностью знать, насколько велика ваша ценовая власть. Чтобы ответить
на этот вопрос, вам нужно изменить цены и посмотреть, что произойдет дальше. К счастью (если
только вы не устоявшийся игрок на крупном и активном рынке, имеющем свои нормы),
изменение цены достаточно редко приводит к долгоиграющим последствиям, — если только
общество не начинает публично его критиковать или обсуждать. Иными словами, вы можете
найти идеальное решение с помощью экспериментов.
Ценовая власть позволяет вам бороться с последствиями инфляции и ростом расходов.
Любая валюта, выпускаемая правительством, склонна со временем терять часть своей ценности.
Государству достаточно часто приходится увеличивать предложение денежной массы на
национальном рынке, что размывает покупательскую способность.
В результате вам требуется все больше денег на покупку продуктов и услуг, необходимых
для поддержки вашего бизнеса и обеспечения его достаточности. Не имея ценовой власти, ваш
бизнес не сможет сохранить достаточность в случае роста расходов.
