какой именно объем дохода вы получаете.
Достаточность — это точка, в которой бизнес зарабатывает достаточно прибыли для того,
чтобы вовлеченные в него люди считали целесообразным им заниматься в ближайшем будущем.
Пол Грэхем, венчурный капиталист и основатель компании Y Combinator (финансирующей
стартапы), называет такую точку достаточности «прибыльностью на уровне лапши»: в этой точке
ваш проект может зарабатывать прибыль, достаточную для оплаты аренды, коммунальных
платежей и покупки недорогих продуктов питания типа лапши быстрого приготовления.
127
Несмотря на то что вы не зарабатываете миллионы долларов, у вас есть достаточный объем
дохода для того, чтобы продолжать развивать свою компанию.
Вы не сможете создавать ценность, будучи не в состоянии расплачиваться по счетам. Если
компания не приносит дохода, достаточного для покрытия расходов, у вас возникает большая
проблема. Для продолжения своей деятельности вы должны иметь возможность платить
сотрудникам и владельцам компании за их время, усилия и внимание, которые они уделяют
вашему предприятию. Если эти люди не посчитают свои инвестиции оправданными, они быстро
перестанут заниматься своим делом и решат сконцентрироваться на чем-то другом.
Вы можете оценить степень финансовой достаточности с помощью показателя под
названием «целевой ежемесячный доход» (target monthly revenue, TMR). Так как сотрудники,
подрядчики и поставщики обычно получают свою оплату раз в месяц, сравнительно несложно
рассчитать, сколько денег вам необходимо выделять на эти цели. Установление целевого
значения ежемесячного дохода помогает вам определить, достигаете ли вы точки достаточности:
если вы получаете больше, чем составляет ваш TMR, это считается достаточным. Если же нет,
значит вам нужно больше работать.
Достаточность — это субъективное понятие. Решение о том, как долго следует продолжать
заниматься данным делом, зависит только от вас. Если ваши финансовые запросы скромны, то
для продолжения работы вам не нужно большого дохода. Если вы тратите миллионы долларов на
зарплаты, аренду офиса и дорогостоящие системы, то для поддержания достаточности вам
понадобится значительно больше дохода.
Четыре метода увеличения дохода
В изобилии деньги приходят к тем, кто понимает суть простых законов, управляющих их
