Активные продажи 3.4: Стратегии переговоров | страница 15
и предлагаем хорошее обучение продавцов. (Подведение позитивного итога.)
К: А кто будет проводить обучение?
ХМ: Тавискарон Хайдович, собственной персоной! Он расскажет и о всех
технических характеристиках, и о том, как продавать.
К: Ну хорошо.
ПМ: Договорились!
Похоже, что эти два молодых человек добились своего. Как вы
думаете? Я слышу, что кто-то из вас говорит, дескать, уж очень легко у
них это получилось. Понимаю вас. А не кажется ли вам, что за внешней
простотой кроется глубина и высокий профессионализм? А вы меня
понимаете? Разумеется, у меня нет никаких сомнений.
Ну что ж! Нам остается только посмотреть вслед Тавискаро-ну
Хайдовичу и Иоскеху Джекиловичу (вы уже разгадали, почему их так
зовут?). Они садятся в свой автомобиль (помните, какой марки?) и едут
дальше по своим важным и интересным делам. Уверен, что они вместе
одержат еще немало переговорных побед. Да и на счет Инны Яновны (а
в чем секрет ее имени, вы уже поняли?) не стоит переживать. Вряд ли
она будет удваивать долг
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
211
(тогда сами понимаете, какое получится число!). Ей сделали интересное
и выгодное предложение. Она выполнит свое обещание и погасит долг
в течение полутора месяцев. Салоны «Свет и тьма» под управлением
Инны Яновны будут процветать. В этом тоже нет никаких сомнений...
Возникает еще один вопрос. Можно ли использовать стратегию
контрастных действий одному? Возможно, но уверенности у меня нет.
Предполагаю, что если применять эту стратегию одному, то свое
«плохое» и «хорошее» поведение надо разделять во времени. Один
звонок клиенту — наступающий, другой - умиротворяющий Кстати,
этот момент отлично обыгрыва-ется в комедии «Розовая пантера», где
сыщик один пытается разыграть две роли, и хорошего полицейского и
плохого. Выглядит это очень потешно. Так что, если говорить серьезно,
я спрошу у вас, уважаемые читатели, а не у Стива Мартина, который
играет сыщика Жака Клузо. Можно ли применять стратегию контраст-
ных действий одному? Как вы считаете?
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рысѐв, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
212
24. СТРАТЕГИЯ ИЗМАТЫВАНИЯ
Стратегия эта, конечно, достаточно изнуряющая. Исходя из
названия — изматывающая. Или выматывающая. Это кому как
