Так за что вы платите больше ? За тщеславие. Ваше самолюбие страдает, когда вы покупаете
подержанную вещь. Ваше самолюбие страдает, когда вы ищете товар подешевле, не в самых солидных
местах. Как наслаждается ваше эго, когда вы, не спрашивая о цене, говорите — заверните мне это все.
Когда вы отдыхаете, получайте удовольствие. Но когда вы это делаете в собственном бизнесе, или
вы вдруг увидите выражение превосходства на лице вашего сотрудника, когда он покупает что-то для
вашей фирмы, будьте уверены: вы — потенциальный банкрот. Если ваш сотрудник мучается от унижения, выторговывая несколько центов, значит, вы можете рассчитывать на небольшую прибыль. За каждую чашку
кофе, которую вы выпиваете в чужом солидном офисе, рассматривая роскошные проспекты, вы заплатите
стократную цену, а может, и намного больше.
Нет ничего дороже чувства собственного достоинства в бизнесе, поэтому продавайте его вашим
клиентам, но никогда не оплачивайте его сами. Более того, чем лучше к вам относится партнер по сделке, тем больше это вас должно насторожить — не слишком ли выгодна для него сделка, не слишком ли дорого
вы платите. Может быть, на соседней улице, в грязном подвале это стоит на 30% дешевле.
Поэтому поощряйте чувство собственного достоинства у ваших партнеров, а особенно у их
сотрудников; пусть они тешат свое тщеславие и оплачивают самую высокую цену. Сколько угодно кофе, и
дорогого виски, но ни цента скидки. Только следите за тем, чтобы на каждой бутылке виски вы делали
10000 (десять тысяч) процентов прибыли. И жестоко расправляйтесь с сотрудником, который только
подумал, что если у компании есть деньги, то, значит, их можно тратить легко и красиво, не торгуясь.
Особенно на то, что вам на самом деле не нужно.
Что не нужно, то всегда
слишком дорого.
Катон.
Как только кто-то в вашей компании сказал, что нужно приобрести самые лучшие (а, значит, самые
дорогие) компьютеры, столы или телефоны, значит — эта зараза уже завелась. И вытравлять ее нужно
каленым железом. Еще Паркинсон открыл закон, что пока организация ютится в дешевом и неудобном
помещении, она бурно развивается, но, как только она переезжает в дорогой собственный офис, дух смерти
начинает витать по коридорам.
Причина банальна. Сотрудник, сидя в шикарном офисе, в окружении дорогой мебели и компьютеров
последней марки, уже имеет достаточно оснований, чтобы уважать себя и считать, что он многого добился
