подготовка на берегу ничего не дает; только оказавшись в воде, вы начинаете получать навыки и
наращивать спортивную форму.
Повторю, так как заранее подготовиться к предпринимательской деятельности невозможно, нужно
совмещать бизнес, тренировку и коррекцию. Коррекцию как бизнеса, так и методики тренировки.
Вернемся к представлению о цене в головах людей. Если мы до конца согласимся с тем тезисом, что объективной цены не существует, а существуют только мнения о цене, то придем к выводу, что нужно
работать не с товаром, изменяя его цену, а с представлением о цене у покупателя. Что, кстати, и делают
талантливые продавцы: они не продают товар, они изменяют мнение о товаре у покупателя. И после этого
он сам хочет купить.
Поэтому когда вам говорят о том, столько стоит некий товар, можете быть уверены, что это не так
— у вас формируют представление о цене. На рынке всегда (подчеркиваю, всегда) существует такой или
аналогичный товар в два раза дешевле. И вам только нужно его найти. Всегда есть люди, которым срочно
нужны деньги; всегда есть имущество, которое продается за долги; всегда есть люди, не знающие
рыночной цены.
Кстати, выражение «рыночная цена» абсурдно. Какая может быть рыночная цена, когда каждый акт
купли-продажи уникален, и не зависит от качеств товара, а только от представлений участников сделки. А
люди могут очень сильно заблуждаться. Тем более, под воздействием средств массовой информации или
человека владеющего словом. Если вы на каждой крупной покупке в своем бизнесе будете делать 100%
экономии, вы быстро разбогатеете. Предприниматели посещают дорогие магазины для личного
потребления и личного удовольствия, а для своего бизнеса покупают там, где дешевле, а не там где лучше
сервис и есть хорошие подъездные пути.
Когда вы попадаете в дорогой магазин, или солидную фирму, то от входа начинают воздействовать
на ваши представления о цене. И часто добиваются успеха. Вы скажете, что автомобиль всегда дороже
куска мыла, поэтому тезис о том, что цена не зависит от качеств товара, неверен. Да, автомобиль дороже, но купить автомобиль одной и той же марки можно по существенно разной цене, особенно, если вы
поищете автомобиль, который уже был в эксплуатации пару недель или месяц. Что изменилось в этом
автомобиле? Только ваше представление о цене на него. Сами вы не отличите его от абсолютно нового.
