Ваше представление о близости включает в себя приятную беседу, хотя бы по телефону. Вы предпочитаете позвонить человеку, а не писать ему письмо. Вы способны услышать в словах собеседника то, что ускользнуло бы от другого человека. Вы чувствительны к интонации, хорошо улавливаете любые оттенки речи. Обыкновенное слово "Привет" способно сказать вам многое. Вы можете читать мысли людей, слушая их голоса.
Друзья пересказывают вам состоявшиеся беседы, чтобы вы проанализировали услышанное и дали какой-то совет. Вы слышите эти разговоры так же отчетливо, словно сами участвовали в них. Вы способны воссоздать в голове происшедшее, мысленно восстановить всю беседу.
Вы умеете выступать перед людьми. Обладая живым воображением, вы слывете превосходным рассказчиком. У вас приятный тембр голоса, вы способны очаровывать людей по телефону. Вы можете убедить собеседника в чем угодно и преуспеть в торговле.
Одна из моих подруг, принадлежащих к слуховому типу, работает менеджером по продаже в фирме по производству медицинских инструментов. Ей приходится убеждать занятых докторов и администраторов больниц в целесообразности приобретения новой аппаратуры, а также обучать их использованию этой техники. Она всегда оказывается первой по объему продаж в этой фирме благодаря своему умению точно определить, что именно хочет услышать потенциальный покупатель, и произнести самые уместные слова нужным тоном. Докторам нравится звучание её голоса и то, как она рассказывает о новых инструментах. Фирма часто посылает эту женщину в другие города, где ей приходится посещать больницы и помогать персоналу осваивать новую технику. Умение понимать проблемы других людей делает её превосходным продавцом и наставником.
Поскольку я также принадлежу к слуховому типу, мне нравится участвовать в ток-шоу на радио и телевидении, рассказывать о моих книгах. Люди часто спрашивают, не утомляет ли меня необходимость многократно отвечать на одни и те же вопросы. Конечно, нет. Будучи слуховым человеком, я люблю поговорить. В прошлом году мне часто предлагали выступить с лекцией. Сначала меня пугала перспектива общения с большой аудиторией, необходимость говорить в течение длительного времени, но вскоре я стала получать удовольствие, рассказывая многочисленным слушателям о моей работе.
Однажды я прочитала лекцию в "Женском клубе" Лос-Анджелеса, после чего отправилась на семинар, который должен был длиться три часа. В дороге я обнаружила, что забыла взять с собой подготовленные записи. Я запаниковала, однако этот семинар оказался одним из лучших в моей карьере. Он продлился больше четырех часов, потому что я говорила слишком много. Я обнаружила, что нуждаюсь в записях лишь для того, чтобы ограничить себя, а не потому, что могу исчерпать запас мыслей раньше окончания семинара.
