— Плохо дело, — сказала Камилла.
— Сам вижу.
— Ни один из них даже не соизволил сесть в наш автомобиль. Никто не чувствует к тебе расположения.
Грегори молчал. Он и сам понимал, что рассчитывать на сотрудничество вряд ли может.
— Как ты пытался доказать им, что сотрудничество выгодно? — поинтересовалась Камилла.
Грегори мрачно посмотрел на нее. Ему не хотелось говорить, но он вздохнул и сказал:
— Я пытался доказать им, что проводимая ими политика губит их же компанию.
— То есть, другими словами, ты пытался критиковать их?
— Вроде того, — согласился Грегори.
— Зря. — Камилла покачала головой. — Критика в этом случае абсолютно бесполезна. Посуди сам: как бы ты стал вести себя, если бы кто-то посторонний начал критиковать политику, которую ты проводишь в своей компании?
— Я бы начал доказывать обратное, по крайней мере, попытался бы… — нехотя сказал Грегори.
— А они восприняли все в штыки, не так ли?
— Да. — Грегори с удивлением покосился на Камиллу: откуда она знает?
— Пойми, любая критика заставляет человека обороняться в большей или меньшей степени. Ты никогда не читал Дейла Карнеги?
— Читал. — Грегори ухмыльнулся. — Но я больше полагаюсь на собственный опыт.
Камилла понимающе кивнула.
— Да, но ты не задумывался, что у тебя не такой уж большой опыт, чтобы во всем на него полагаться?
— Возможно.
— Так вот, Грег, есть только один способ побудить кого-то что-то сделать.
— И какой же? — поинтересовался Грегори бесцветным голосом.
— Заставить человека захотеть это сделать!
— Интересно как?
— А вот уж тут думай сам, — отрезала Камилла. — Человек хочет чувствовать себя значимым.
— Нужно льстить?
— Ни в коем случае! Надо хвалить от души. Можно намекнуть собеседнику на неправоту более мягким способом: да, вы правы, но ведь вы наверняка задумывались еще над одной версией решения этого вопроса? Заставь человека поверить, что это он придумал способ решения проблемы.
— Да, я знаю, никогда не стоит говорить о том, чего хочешь ты, а нужно попытаться заставить человека поверить в собственную выгоду.
— Точно!
— Продолжай, — попросил Грегори. Его заинтересовало мнение Камиллы. До этого он и не думал советоваться с ней, а оказалось, что она мыслит вполне логично.
— Ну что еще? Избегай споров.
— Невозможно, — покачал головой Грегори. — Я с ними сегодня спорил полтора часа о том, что им выгодно.
— И зря. Единственный способ одержать верх в споре — это уклониться от него.
— Как? Мне же необходимо было открыть им глаза на происходящее!
