Воротясь к себе, Бен Тов попросил секретаршу приготовить чай с лимоном - и никаких там "пожалуйста" или "спасибо"... Он пил чай вприкуску, на русский манер. Когда секретарша спросила по внутреннему, принести ли ему почту, он так на нее рявкнул, что она, пожав плечами, поскорее положила письма обратно на стол. Все это ей было знакомо: шеф в разобранном состоянии. Собирается принять какое-то трудное решение и, пока не примет, сотрудникам спуску не даст. Но на сей раз девушка заблуждалась: свой выбор однозначный и необратимый - Бен Тов сделал накануне. Сейчас его терзала совесть, как всякий раз, но это пройдет. Всегда проходит.
Он поднял трубку и позвонил секретарше:
- Соедини меня с Уолтерсом.
- Не вешайте трубку.
И тут же отозвался американец.
- Ну? - коротко спросил Бен Тов.
- Шайе, вы ведь слов на ветер не бросаете?
- Нет, не бросаю. Вы подумали о том, что я сказал?
- Мы подумали.
- Кто это - мы?
- Я тут поговорил с одним приятелем - через него как раз можно это устроить. Я уже прикинул план действий - похоже, получится.
- Надо бы встретиться. На обычном месте через полчаса - идет?
- Договорились.
В парке Шерман Гарден Бен Тов застал Уолтерса возле скульптуры Арпа тот с явным удовольствием разглядывал это чудище с близкого расстояния.
- Какое владение пространством, - воскликнул он и покачал головой, будто сделал Бог весть какое открытие. - И как точно использован материал. Потрясающе!
- Раз вы так считаете, стало быть, так оно и есть. Грех мне жаловаться - это ведь дар городу. В наше трудное время всякое даяние есть благо.
Они опустились на скамейку, где сидели в прошлый раз.
- Хотелось бы расширить и углубить ваши представления о современном искусстве, - заявил Уолтерс. - Мне кажется, вы многое теряете из-за того, что проходите мимо этого богатства.
- Как-нибудь переживу. Поговорим лучше о реальных вещах.
- Я обдумал вашу маленькую проблему и обсудил ее со своим приятелем из Триполи. Умный малый, большой дока по части одурачивания противника. Он говорит, что напрямую всучить липу вашему клиенту не удастся - не такой он дурак. Вот если дать ему какой-то намек, ключ к тайне - а там уж его добрая воля: клюнуть на наживку или воздержаться. Лучше всего было бы подсунуть разумную обоснованную причину, почему не следует поддерживать "Шатилу". Только предлагать надо сугубо деликатно, чтобы клиент и не заметил ничего. Чтобы ему казалось, будто инициатива исходит от него самого. Главное действовать точно в пределах его интеллектуальных возможностей. Не подсунуть проблему, перед которой он спасует. Зато ничто на свете не заставит его отклониться от того решения, которое он, пыхтя и потея, выберет сам. Вот тогда он ваш. Так полагает мой приятель - а он настоящий ас по использованию теории современного маркетинга в нашем деле.
