Лекции Геннадия Петровича
Набор большого количества линейных сотрудников предполагал наличие учебного центра. В пиар – агентствах то кризис, то непонятно откуда берущаяся сезонность, то выборы очередные какие – нибудь (все до конца не могут отменить никак), то массовые акции наших против ненаших, то умственная отсталость или недальновидность или залитые гордостью глаза руководителей (сегодня пиар – премию получает, а завтра – чуть ли не компанию «под ноль» закрывает, было такое дело) заставляли то набирать, то увольнять сотрудников. Поэтому, учебные центры просто необходимы. Но в них кто – то должен работать, и это проблему не решало. Лекции тезисно записывались на листок бумаги, выверялись многими часами начитки и в итоге оставались сухие тезисы, по которым любой топ – менеджер (топ – менеджеров всегда в последнюю очередь увольняют) прочтет, сделает накачку, поставит на рельсы, добавит внутренний стержень – введет в курс дела, в общем.
Нет смысла передавать на бумаге эмоции Геннадия Петровича, потому как их надо видеть, слышать, чувствовать. А описывать радость на бумаге – все равно, что пытаться кайфануть от скорости, сидя в домашнем кресле. Поэтому не будем врать друг другу. Приведем только конспекты.
Показывать «исходники» также строжайше запрещено – это ноу – хау, пока в России не защищенное никак. Если капиталы россияне защищать научились под юрисдикциями Кипра, Каймановых островов или еще какой – то экзотики, то с защитой идей пока было туго.
Вот конспекты самого способного из учеников, которым оказался, как ни сложно догадаться, Владилен.
Фандрайзинг
– Брать количеством. 100 «холодных», но при этом результативных* звонков в день делали в компании «МВ – офисная техника», 50 звонков в неделю – для PR – агентства более чем милосердно.
– Итог недели – 5–10 встреч в неделю.
– Итог общения по итогам встреч – 1–3 заинтересованных лица, то, что нужно, чтобы сделать 1 проект.
– «Продажа проекта» – это нормально, пиарщик не влияет на продажи компании, ему должно хватать своих продаж (это крутой спикер, это крутая тема, это крутой проект).
– Отказ – это нормально, это исходные условия; не принимать ничего на личный счет.
