13) долгосрочными прогнозами рынка;
14) репутацией учредителей и инвесторов;
15) связями во властных и финансовых кругах;
16) социальной, экономической, политической и международной значимостью проекта.
Тактика маркетинга фирмы. Тактика маркетинга служит для реализации стратегических целей предприятия. Собственно, это повседневные текущие задачи, которые необходимо выполнять маркетологам.
Приведенные ниже функции работы отдела маркетинга могут стать основой служебных инструкций для сотрудников маркетинговой службы.
1. Разработка стратегии: определение ключевых потребителей; определение направлений совершенствования старой и разработка новой продукции; определение сбытовой политики.
2. Исследования рынка: анализ сбыта продукции; исследование рынков; определение наиболее привлекательных рынков сбыта.
3. Продвижение продукции на рынок: реклама; выставки; презентации; стимулирование спроса.
4. Сбыт конечным потребителям: прямые контакты с покупателями; определение реакции потребителя на продукцию предприятия.
5. Сбыт посредникам: контакты с посредниками; определение реакции посредников на продукцию.
6. Административная поддержка сбыта: обработка информации о сбыте продукции или услуг; материально-техническая поддержка сбыта.
7. Логистика: управление доставкой и хранением продукции.
8. Управление платежами: контроль платежей; управление дебиторской задолженностью.
9. Юридические вопросы (контрактация): подготовка контрактов и других юридических документов, связанных со сбытом продукции или услуг предприятия.
23. МЕХАНИЗМ РЕАЛИЗАЦИИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
Приведем базовые показатели, необходимые для анализа рынка.
1. Показатели и характеристики, определяющие структуру рынка.
1.1. Показатели и характеристики продуктовой структуры рынка: группа товаров «рыночной новизны»; группа товаров, лидирующих на рынке; группа товаров, используемых в больших количествах для государственных нужд; группа товаров предприятий-монополистов.
1.2. Показатели качества и конкурентоспособности отечественной продукции.
1.3. Показатели, характеризующие продуктовые границы рынка.
1.4. Показатели, характеризующие конкурентную среду на рынке.
1.5. Показатели, характеризующие открытость рынка: объем импорта продукции; объем ввоза на региональный рынок продукции других регионов.
1.6. Показатели, характеризующие географические границы (экономическое пространство) рынка: территория (радиус) обслуживания поставщиками продукции, организациями, оказывающими другие услуги; производственные мощности предприятий и организаций инфраструктуры; складские площади и объемы предприятий и организаций инфраструктуры; количество оптовых организаций, имеющих маркетинговые службы, информационные системы, службы сертификации продукции, службы послепродажного обслуживания и др.
