1) по товарному принципу;
2) по типу стратегии, используемой конкурентами.
Первый подход группирует конкурирующие фирмы в соответствии с теми потребностями, которые удовлетворяет их товар. При этом отправной точкой является тот товар, которой производится самой фирмой-исследователем. Далее выявляются фирмы, которые производят и продают похожие товар или услугу. В результате появляется следующая классификация:
1) фирмы, производящие и реализующие абсолютно аналогичный товар;
2) фирмы, предлагающие аналогичный товар, но других сортов, марок;
3) фирмы, выпускающие товары-заменители.
Можно привести очень простой пример. Фирме-производителю стиральных машин-автоматов «Candy» необходимо задуматься над работой следующих групп конкурентов:
1) фирм-производителей машин-автоматов «Candy»;
2) фирм-производителей машин-автоматов других марок;
3) фирм-производителей машин-полуавтоматов, ультразвуковых аппаратов для стирки, стиральных досок.
Классификация конкурентов на основе их группировки по типу стратегии широко применяется фирмами, производящими продукцию производственного назначения. По мнению многих исследователей, такой подход целесообразен, так как для большинства фирм переход от одного типа стратегии к другому весьма затруднен.
Например, специализированная фирма, производящая электротехническое оборудование для потребителей узкого сегмента рынка и использующая стратегию дифференциации (а соответственно, их продукция не будет дешевой), вряд ли в короткий период времени преобразуется в фирму, применяющую стратегию низких издержек. При этом подходе конкуренты делятся на тех, кто:
1) работает в рамках стратегии низких издержек производства, а значит, осуществляет экспансию на рынках и имеет потенциальную возможность проводить гибкую ценовую политику;
2) использует стратегию дифференциации и, следовательно, может вытеснить на рынке старые товары новыми, улучшенными, более полно удовлетворяющими потребности покупателей;
3) использует стратегию диверсификации своей деятельности, поэтому способен на демпинг.
Огромное значение для успешного анализа конкурентной среды играет временной фактор, поскольку данная среда достаточно динамична. Существуют прямые конкуренты и потенциальные.
Прямые конкуренты – это предприятия, которые в прошлом и настоящем выступали как таковые.
Потенциальные конкуренты подразделяются на две группы:
1) В данный момент предприятия уже существуют, но проводят активную политику расширения, производства, круга услуг, ассортимента товара. В результате такой политики потенциальные конкуренты становятся прямыми.
