— Привет, Рашид, это Ричард Сегал из «Мидтаун-Консалтинг».
— Кто?
— Ричард Сегал, — повторил я внятно и раздельно. — Если помнишь, мы познакомились месяц назад, а спустя пару недель мы обсуждали контракт на тех двух консультантов по операционкам, которые вам были нужны?
— К сожалению, у нас нет сейчас на это денег, — ответил он, — попробуй еще раз позвонить в следующем квартале.
Когда я попытался назначить будущую встречу заранее, Рашид прервал разговор.
Я сделал еще больше десятка звонков, пока не добрался еще до одного потенциального клиента. Но парень сказал мне, что в данный момент они уже пользуются услугами аналогичной фирмы, и попросил звонить в следующем году. Я продолжал набирать один номер за другим, но безуспешно.
Я сидел уставясь в экран компьютера и вдруг почувствовал внезапную усталость, голова была готова вот-вот разболеться. По коридору я вышел на кухню, где налил себе еще одну чашку кофе. Голос за моей спиной произнес: «Привет, Ричи, как дела?»
Я оглянулся и увидел улыбающееся лицо Стива Фергюсона. Стив, так же как и я, работал в «Мидтаун» старшим менеджером по продажам, но мне всегда казалось, что его призвание — торговля обувью, а не сетевыми услугами. В прошлом месяце он второй раз подряд был признан лучшим менеджером компании, заключив новых сделок на сумму почти в полмиллиона долларов.
— Все в порядке, — сказал я, бросая в чашку третий кусочек сахара. — Как у тебя?
— Вчера перепихнулся, так что грех жаловаться, — ответил Стив, улыбаясь краем рта.
Потом он хлопнул меня по спине и сказал:
— Ну, как продвигаются сделки?
— Нормально, — сказал я, мысленно его четвертуя.
— Да? Закончил наконец с обсчетом для «Мицубиси»?
— Нет, пока нет, — сказал я, накрывая кофе крышечкой.
— Ты же вроде давно над ним работаешь. А в чем заминка?
— Просто жду, пока подпишут контракт.
Я решил закончить на этом разговор и, обойдя его, вышел из кухни, но он потащился следом.
— А я вот закрыл сделку с «Чейзом», — сказал он, будто я его спрашивал, как продвигаются его продажи.
— Молодец, — сказал я.
— Да, четыре консультанта, проект рассчитан на девять месяцев — знаешь, небольшой проектик. Но комиссионные очень неплохие. Еще несколько проектов в работе — надеюсь, хотя бы один доведу до ума. Слышал о моей сделке с «Эверсоном»?
— Нет, — сказал я.
— А… Это агентство занимается размещением рекламы в новых СМИ. У них офис на Сорок второй. Вчера по мэйлу получил подписанный контракт — на триста пятьдесят тысяч. Слушай, старик, если тебе нужна помощь с «Мицубиси», я готов помочь. Серьезно, если надо куда-то позвонить или с кем-то встретиться — словом, чем могу. Я понимаю, как важно иметь в активе первую сделку.
