Резюме
• Начинайте знакомство с мысли о том, чем вы можете быть полезны другому человеку.
• Почитайте труды Дейла Карнеги, чтобы обрести уверенность в себе.
• Когда вы заходите в помещение, где много незнакомых вам людей, остановитесь на минутку. Осмотритесь. Определите, с кем сейчас лучше всего пообщаться: иногда это будет дружелюбно настроенная компания, иногда — одиночки, иногда — ваши старые знакомые.
• Будьте гостеприимны по отношению к «новичкам» в группе, представьте их другим собеседникам.
• Если вас игнорируют или грубо «отшивают», используйте технику «28 секунд» и не забывайте правило № 7.
• «Контакты отдельно, котлеты отдельно».
• Стойте у входа, чтобы поприветствовать своих знакомых или собрать небольшую группу для беседы. Избегайте тихих, укромных мест в зале: так вы ни за что не заведете новые знакомства.
• Не судите о людях по их внешности.
• Ярко, интересно представляйте своих хороших знакомых.
• Следуйте правилам делового этикета.
• Время — деньги. Убедитесь в том, что вы вращаетесь в нужных кругах и эффективно используете свое время.
• Возьмите себе за правило: с любого мероприятия уносить с собой как минимум семь визитных карточек. Это будет держать вас в тонусе.
Глава 7
Бесчисленные возможности
История о лягушонке, который любил играть на публику
Жил-был лягушонок Доставалкин. Он работал врачом-дерматологом. Однажды его впервые пригласили на медицинскую конференцию. Он был очень польщен и хотел во что бы то ни стало наделать много шума среди своих собратьев и более опытных квактологов. Когда собрание, посвященное клиническим испытаниям по удалению бородавок, подошло к концу, Доставалкин поднялся, чтобы задать вопрос.
Он подумал: «Наконец-то у меня появился шанс доказать всем присутствующим здесь, что я настоящий эксперт в этом вопросе». С важным видом он сначала отквакался хорошенько, затем еще несколько минут ходил вокруг да около обсуждаемой темы, после чего наконец подошел к своему вопросу. Их у него оказалось целых три, что противоречило правилам конференции. Сидящие в зале лягушки нервно заерзали на своих местах. Никого уже не интересовали результаты испытаний по удалению бородавок, все были не прочь куда-нибудь удалить доктора Доставалкина.
Возможности познакомиться и завязать отношения — есть всегда и везде. Нужно только:
— Как можно чаще встречаться с новыми людьми и расширять сеть своих знакомств.
— Максимально использовать свои связи.
— Постараться даже в неприятной ситуации найти повод к знакомству.
