Вращайтесь в нужных кругах
Один мой знакомый архитектор, занимающийся планировкой особняков, как-то посетовал на то, что ему не везет с налаживанием необходимых связей. Дела его шли неплохо, но заказов было не так много, как хотелось бы. Без networking ему было не обойтись.
На мой вопрос, в каких кругах он ищет знакомства и связи, он ответил, что является членом объединения дизайнеров и архитекторов. Я сказал ему: «Не там рыбачишь. Они ведь твои конкуренты! На твоем месте я бы посещал разные благотворительные концерты, ужины — там ты наверняка встретишь людей, которые смогут воспользоваться твоим талантом».
Сработало. Число его клиентов возросло, а его смокинг уже изрядно поизносился.
Вращайтесь в нужных кругах.
Теория общего экономического равновесия
Леон Вальрас, известный французский экономист, разработал теорию общего экономического равновесия. Он говорит, что люди покупают тот или иной продукт, занимаются тем или иным видом деятельности, только если это приносит им выгоду. Вы кладете сбережения в банк — получаете проценты. Все просто.
С точки зрения теории равновесия оцените, насколько продуктивно вы налаживаете связи. Стоит ли полученный результат того времени и тех сил, которые вы затратили на networking? Задайте себе следующие вопросы:
— Вы вращаетесь в нужных кругах?
— Вы реально приносите пользу людям, с которыми налаживаете контакты?
— Вносит ли это вклад в вашу личную и деловую жизнь?
В конце дня вы спрашиваете себя, а стоило ли все это таких усилий, и готовы поспорить, что да. Когда мы налаживаем связи, наши знакомые становятся знакомыми других людей, и так далее по цепочке. И оказывается, что мир тесен.
Виртуальный networking
Интересно, что сказал бы Леон Вальрас о виртуальном общении?
Интернет открыл человечеству возможность безграничного общения. Возникли friendster.com, zerodegrees.com, linkedin.com, позволяющие людям заводить новые знакомства во всех уголках земного шара. Конечно, лучше всего знакомиться все-таки вживую, но Интернет нельзя сбрасывать со счетов.
Существует огромное число сайтов и форумов всевозможных политических движений, деловых объединений и организаций.
Наука шагнула вперед, надо осваивать новые способы заведения знакомств.
Лягушачья мудрость
Одна старая мудрая лягушка сказала: «Вы ничего не можете сделать с длиной вашей жизни. Но можете кое-что сделать с ее глубиной и широтой». Позитивный networking — это построение крепких взаимоотношений. Разве это не удовольствие?
