Степень законности результата
Разные виды консалтинга могут быть:
– основаны на законе (обязательный аудит или оценка);
– направлены на правильное использование возможностей, предоставляемых законодательством (оптимизация налогообложения);
– направлены на обход законов (офшорная деятельность);
– индифферентны по отношению к закону (маркетинговые исследования).
Цикличность заказов от одного клиента
– постоянное присутствие у клиента; непрерывный поток заказов;
– заказы, привязанные к отрезкам времени (раз в месяц, квартал, год);
– случайные заказы;
– ситуационные заказы.
Возможность разбиения работы на этапы
Если консалтинговую услугу можно разбить на этапы с определением результатов каждого, оплатой и решением о продолжении работы, вы можете использовать это для торговли с клиентом, заявляющим, что у него недостаточно средств для проведения полного комплекса консалтинга. После выполнения первых этапов, если клиент увидел положительные результаты, средства для продолжения работы могут «найтись».
Тенденции последующих заказов
Последующие заказы часто зависят от уровня развития клиента, например:
– одинаковый повторный аудит;
– аудит растущей фирмы.
Продолжительность процесса консультирования
Более длительные процессы консультирования дают возможность установить более тесные отношения с персоналом и руководством клиентской организации.
Продолжительность воздействия результатов консалтинга на клиента
Диапазон:
– решение локальной проблемы (до года);
– выработка стратегии развития (3–5 лет);
– консультирование слияний и поглощений (навсегда).
Степень зависимости последующих заказов от результатов предыдущих
Если предыдущее консультирование привело к улучшению состояния дел клиента, то стартовая площадка для последующих заказов расширяется. Последующие заказы могут потребовать большей квалификации консультантов и решения более сложных проблем.
Возможность и необходимость «гарантийного ремонта и обслуживания»
Некоторые виды консалтинга допускают такую возможность. Например, консультанты по персоналу гарантируют замену претендента, не устроившего заказчика, а оценщики обязуются защищать свои отчеты в судах или налоговых органах.
Размеры клиентов
Клиенты на интересующем вас рынке могут иметь разные размеры. При этом и параметры, по которым надо измерять клиентов, могут быть разными:
– финансовые (оборот);
– географические (количество подразделений, филиалов и их удаленность);
– геометрические (занимаемые площади);
