Гипнотизер ведет себя как всемогущий человек, а внушаемый, напротив, не может сопротивляться требованиям и командам экспериментатора. В случае когда один из участников гипнотических отношений ведет себя неубедительно, сеанс гипноза не удается.
Орн не смог дать конкретный ответ на вопрос о природе гипноза, так как совершенно невозможно найти человека, который не был бы подвержен влиянию социальной среды. Ее факторы играют существенную роль как в гипнозе, так и в психотерапии. Здесь успех сеанса напрямую зависит от того, какое господствует представление о данной терапии. Так, если признана неэффективность того или иного метода лечения и больной знает это, велика вероятность того, что терапия не приведет к желаемому результату. Отсюда следует вывод: для установления природы любого психотерапевтического процесса или состояния прежде всего необходимо обособить его от всех социально-культурных факторов.
Ученый Б. Ф. Поршнев в 1974 году попытался объяснить эволюционный процесс в особых состояниях сознания. Для этого он воспользовался последними исследованиями и открытиями в археологии, антропологии, физиологии и лингвистике. Он сформулировал следующий принцип: высшие психические функции человека представляют собой внутренние социальные отношения. Кроме того, Поршнев доказал, что вторая сигнальная система, то есть речь, сформировалась из другого общения индивидов – влияния одного на действия другого. Этот вывод был сделан на основе того факта, что среди всех зон коры головного мозга, отвечающих за речь, раньше всего сформировалась лобная доля.
Идею важности ролевых игр в поведении гипнотизируемого развил психотерапевт А. Добрович. Существует целый набор ролей, посредством которых человеку внушается все, что было задумано. Роль понимается пациентом бессознательно, однако улавливается мгновенно.
Самой главной является роль Божества. Иными словами, если испытуемому гипнотизер представляется Божеством, можно с полной уверенностью говорить, что сеанс пройдет удачно и гипнотизируемый выполнит все требования экспериментатора. Каждой роли соответствует определенный цвет спектра. Роль Божества, согласно идее Добровича, символизирует белый. Психотерапевт выделил следующие роли.
Покровитель представляет собой могущественного, однако доброжелательно настроенного человека. Ему соответствует красный цвет. Покровитель внушает благоговение и трепет, однако вместе с тем он является опорой в страданиях и бедах.
