Американский психолог К. Халл поддерживал точку зрения И. Бернгейма, утверждавшего, что гипнотизма в природе не существует, можно говорить лишь о внушаемости. Халл применял в своих исследованиях математическую логику, в результате чего была создана совершенно новая дедуктивная теория поведения.
В 1933 году Халл изучал внушаемость и ее границы. Ученый был психологом-бихевиори-стом. Бихевиоризм (от англ. behaviour – «поведение») – это учение, основанное на том, что только поведение можно рассматривать как психологическую реальность, которую можно наблюдать, и на параметры которой можно воздействовать. Халл считал, что в состоянии внушаемости словесные процессы внушаемого неактивны, благодаря чему словесные побуждения экспериментатора не встречают никакого сопротивления и успешно реализуются. Бернгейм выдвинул похожую концепцию, согласно которой внушаемость является способностью поддаваться воздействию идеи, воспринятой мозгом. Впоследствии эта идея, или внушение, успешно реализуется.
В 1941 году феномены особых состояний сознания получили новое объяснение. Это было связано с открытием фактора мотивации. Впервые на данное обстоятельство обратил внимание Р.Уайт. Он считал, что все поведение внушаемого направлено на достижение определенной цели, которую задает гипнотизер. Таким образом, пребывая в трансе, субъект выполняет все указания экспериментатора так, как он их понимает.
Дж. Сарбин придерживался мнения, что в поведении субъекта, которого вводят в состояние гипноза, важное место занимают ролевые игры. Они представляют собой форму социально-психологического поведения, реализующуюся в состоянии транса.
В 1960-х годах теории вышеназванных ученых были существенно дополнены идеями М. Орна. Ученый задался вопросом, какова истинная природа гипноза. Его интересовало, является ли этот феномен социально-культурным продуктом или имеет специфическую сущность. Орн отметил удивительную закономерность: поведение людей, вводимых в транс, поразительным образом зависит от представления о гипнозе, которое преобладает в данное время. Для подтверждения этого открытия ученый провел ряд экспериментов.
В одном опыте Орн сделал следующее: обучающимся у него студентам он говорил, что в состоянии гипноза наблюдается каталепсия поднятой руки, то есть если экспериментатор поднимет руку испытуемого, она останется в том же вынужденном положении. На самом деле у гипнотизируемых проявляется каталепсия обеих рук, однако в словах ученого никто не усомнился. Когда Орн проводил сеанс гипноза, у студентов наблюдалась каталепсия одной руки. Такое поведение гипнотизируемых объясняется тем, что экспериментатор уже внушил испытуемым, как следует себя вести. То есть было дано указание, которое гипнотизируемые выполнили. При этом следует отметить, что зачастую пациент выполняет те команды, которые гипнотизер не высказал вслух, а внушил бессознательно. Гипнотическое состояние не является односторонним: каждый участник данных отношений выполняет свою роль, то есть делает то, чего ждет от него второй.
