представительНе оченьзначимы,обучить можнолегко и быстроОчень значимы,так как продажитребуют повы-шенной контакт-ности и стрессо-устойчивостиОчень значимы, таккак высок рискконфликтныхситуаций
Должность Навыки КачестваМодели поведения
Переводчик(письменныепереводы)Очень значимы,так как приоб-ретение требуетдлительноговремени(несколько лет)Не оченьзначимы, так какработа в большейстепени не зави-сит от взаимодей-ствия с другимилюдьмиЗначимы тольков контекстесоответствиякорпоративнойкультуре
уководительотделаЗначимы, хотяможно говоритьи о частичномобучении приналичиидостаточногопотенциалаОчень значимы,так как эффек-тивность сильнозависит от взаи-модействияс другими людьмиОчень значимы,имеет серьезноевлияние на органи-зацию в целом
ФинансовыйаналитикОчень значимыНе очень значимыЗначимо тольков контекстесоответствиякорпоративнойкультуре
Правило третье: каждая компетенция, указанная в профиле, должна иметь свой «измеритель». Собственно, это техники и методики оценки кандидатов, и этой теме должно быть уделено максимально времени. Правильно составленный профиль - это, безусловно, первый и очень важный шаг, но никакой правильный профиль не поможет нам, если мы «забудем» подобрать к нему инструменты оценки людей с четкими измерителями и параметрами. Разработка соответствующего оценочного инструментария становится следующим крупным шагом, формирующим стратегию компании в области поиска «своего» персонала.
На основании всех перечисленных выше моментов мы можем приступить к формированию профиля должности конкретного специалиста. Важно помнить, что профиль индивидуален для каждой компании, хотя и имеет общие особенности, исходя из специфики работы как таковой.
В табл.4 приведен профиль одной из вакансий, характерных для медицинского бизнеса (продажи и продвижение медицинского оборудования и расходных материалов).
Таблица 4
Профиль компетенций специалиста по продукции медицинского назначения
п/п Исходные данные Компетенции
1. Принципы компании Честность и лояльность, в том числе честность по отношению к клиентам
2. Принципы компании Склонность к работе в демократическом стиле управления
3. Принципы компании Люди представляют собой важную ценность
4. Установка компании на рост и развитие сотрудника, а также сложная продукция и большой объем информации Хорошая обучаемость
5. Необходимость сочетания ориентации на мнение клиента и коллег и умения отстаивать собственную точку зрения Смешанная референция
