– Кроме того, если судить по внешнему виду его друга, то он отличный пловец.
– И все же Чейт чем-то озабочен.
– Какие проблемы, Чейт?
– Проблем много, но все они разрешимые, – ответил Чейт.
– Рассказывай!
– Рассказывай!
– Рассказывай!
– Они касаются туристического комплекса, который мы собираемся здесь открыть, – сказал Чейт.
– Мы уже говорили об этом.
– Мы ждем этого.
– Подумай хорошенько, Чейт.
– Загляни в свою душу.
– Скорее всего тебя волнует не сам туристический комплекс, а что-то, имеющее к нему косвенное отношение.
– Да, – кивнул Чейт. – Я сомневаюсь, удастся ли мне уговорить моего друга принять участие в этом проекте.
– Он незаменим?
– Он хороший специалист?
– Какая роль отводится ему в запланированном деле?
– Он просто мой друг, – ответил Чейт. – Друг, которому я могу доверять целиком и полностью. Туристический бизнес – дело для меня новое и малознакомое. Я чувствовал бы себя гораздо увереннее, если бы рядом со мной находился такой друг, как Архенбах.
– Так в чем проблема?
– Почему он отказывается?
– Его не устраивают условия?
– Или он считает, что это дело не принесет никаких доходов?
– У него есть какое-то иное занятие, которое он не хочет бросать?
– Он опасается, что появление туристов на Варкале причинит определенные неудобства вам, местным жителям, – сказал Чейт.
– Он ошибается.
– Скажи ему об этом.
– Я уже говорил, – ответил Чейт. – Но, по-моему, мне не удалось его убедить.
– В таком случае почему бы тебе не предоставить это нам?
– Вы думаете, у вас это получится лучше? – криво усмехнулся Чейт.
– Быть может, ты действовал слишком прямолинейно?
– А как иначе? – развел руками Чейт. – Я просто выложил ему все как есть.
– Если хочешь убедить в чем-то собеседника, то предоставь ему возможность самому делать выводы.
– Ты должен только следить за ходом его размышлений, время от времени подбрасывая факты, которые направляли бы поток его мыслей в нужное русло.
– Это не так сложно, как может показаться.
– Это похоже на игру.
– Это интересно.
– У вас будет возможность заняться этим, – посмотрев в сторону моря, Чейт увидел выползающего из воды Архенбаха, – прямо сейчас.
– Отличная вода! – услышал он восторженный крик Архенбаха. – А если бы ты видел морское дно, Чейт! Это просто сказочное королевство! Хотя у вас, землян, совсем другие сказки…
– Итак, ребята, – Чейт быстрым взглядом окинул всех висевших вокруг него на ветках варкалов, – я думаю, вы уже поняли, с какой стороны к Архенбаху проще подступиться. Я на время оставлю вас с ним наедине.
