— Она вам обязательно понравится, — сказал я на прощание, поклонился и ушел.
В отделе реализации я подошел к одному из сотрудников и спросил, показывая ему подписанный договор:
— Что мне с ним делать?
— Сдать, — ответил он с удивлением. Я передал ему документ, и он принялся его изучать самым внимательным образом.
— Быстро сработано, Лэм. Ты не проработал и пары часов.
— Я знаю. Люблю работать быстро.
— Знаешь, ты очень даже неплохо можешь зарабатывать в нашей компании.
— Не пойдет.
— Почему не пойдет?
— Слишком много времени уходит на преодоление сопротивления. Я потратил почти с час на то, чтобы всучить эту подписку. Мне бы хотелось оформлять по пять подписок таким образом.
— Пять в день! Да ты представляешь, какие у тебя будут комиссионные, а?
— Разумеется, представляю. Я в этом бизнесе, чтобы делать деньги и делать хорошие деньги.
— Ты и сделал хорошие деньги. Сколько квартир ты обошел?
— Только одну.
— Одну?
— Конечно. Я растрачиваюсь на мелочи.
— Черт! Какой темп!
Он снова перевел взгляд на договор.
— Послушай, Лэм, ты же не проверил ее кредитоспособность.
— А мне полагалось?
— А как же. Ты же гарантируешь кредит. По крайней мере, исходя из своих комиссионных.
— Что это значит?
— Мы доставляем энциклопедии.., и вообще этим надо заниматься в первую очередь… Ну, ладно, сейчас проверим.
С явной неохотой он снял трубку, связался с кредитным бюро и попросил предоставить ему информацию, касающуюся Хелменна Бруно, проживающего в районе Мелдоун.
Я внимательно следил за выражением его лица, пока он говорил по телефону. Наконец, все выяснив, мужчина нахмурился и продолжал:
— Они не так давно живут там.., какие-то три месяца, но с кредитом у них все в порядке. Эти люди расплачиваются в основном наличными. У них есть счет в банке, платят они чеками. Переехав в наш город, они приобрели хорошую машину, опять-таки выложили за нее наличными. С другой стороны, о них мало что известно. Как правило, они ничего не покупают в кредит, поэтому в отделе о них мало что знают.
— Отлично! Значит, у меня не будет нервотрепки с комиссионными. Это уж точно.
— Да, не будет, но учти на будущее, Лэм: обязательно проверяй всегда кредитоспособность клиентов… Ну, вот и все. Ты классно поработал. Обычно, чтобы вникнуть во все тонкости нашей работы, требуется недели две. Моя задача — не отбить охоту к работе у новичков.
— У меня она отбита.
— Ты.., я тебя не понимаю, Лэм.
— А нечего тут и понимать. Я из тех, кто любит делать деньги, у меня талант убеждать людей.
