– Я пока не совсем понимаю.
– Давай я тебе покажу. Ты всё поймёшь. Представь, что тебе надо продать мне, допустим, этот блокнот. – Протягивает мне свою записную книжку. – Делай, что хочешь, но заставь меня его купить.
– Мануэль, это очень качественный блокнот из кожи жирафа. Эксклюзив. Смело покупайте.
– Спасибо, но меня это не интересует.
– Это совсем недорого, всего один доллар.
– Я понимаю, что это стоит один доллар, но меня это не интересует.
– Деньги от продажи пойдут на благотворительность. Вы же щедрый человек.
– Спасибо за предложение, но меня не интересует эта вещь.
– Вас не волнует благотворительность?
– Волнует, но мне не нужна эта вещь.
– Тогда дайте мне один доллар на благотворительность, если не хотите покупать.
– Я не буду вам давать один доллар.
– То есть вы алчный жмот? И жалеете доллар на какой-то блокнот, чтобы помочь бедным?
– Вероятно так. Но меня не интересует этот блокнот. – Выдыхаю, думая, что еще можно сказать. – Уловила? – кивает мне.
– Кажется, да, – усмехаюсь.
– Ты заметила, что я не оправдывался, ничего не объяснял, ничего не доказывал. Я твердил только одно. Мне эта вещь не нужна. А уж твои предлоги. Ты пыталась манипулировать благотворительностью, жадностью. Хотела заставить меня чувствовать себя виноватым. Но я уверен в себе и знаю, что мне эта вещь не нужна. Если я захочу заняться благотворительностью, то займусь ей без посредников. Сомнительных, согласись? – Улыбаюсь в ответ, кивая. Всё становится на свои места после этого простого примера.
– В данном случае я отказывался от того, что мне не надо. Но одновременно таким же образом можно настаивать на своем. Если тебе наоборот надо чего-то добиться. Давай, подумай, что ты можешь добиться или отказать моему внуку этим методом.
– Мануэль, если честно я чувствую себя как-то не совсем комфортно. Это я бы сказала токсичный метод. Мы знаем с вами то, чего он не знает. И этот эксперимент как бы…
– Ты молодец, уловила главное, – поднимает указательный палец вверх. – Этот метод жесткий и его надо применять на людях, которые настырно к тебе лезут, либо тебе надо добиться от кого-то выполнения их обязанностей. Например, тебя обманули в магазине, кто-то некачественно выполнил свою работу. Там есть оговорки, конечно. Но сегодня мы тренируемся. Хочу, чтобы ты один раз испробовала его в действии. Итак, у тебя есть ситуация?
– Да, – усмехаюсь ему. – Мне надо забрать одну вещь, которую Райт присвоил себе.
– Ты уверена, что она у него?
