Наш батальон обслуживал базу вооружения. Каждый отдел отвечал за свой участок. Четвертый отдел отвечал за автоматы Калашникова. Самый нежеланный отдел для солдата. Эти коробки были нереально тяжелые, килограммов по 80 каждая. Их постоянно надо было таскать: принимать, открывать, закрывать, опять открывать, закрывать, переносить, загружать в вагоны. Когда потом я анализировал, получалось, что в день вдвоём с моим товарищем Саней Большим мы поднимали по 3 тонны…
В общем, как мне сказал командир: «Генерал лицом посветлел, когда ему предложили вариант наказания с этим отделом. «Вот там и накачается!» – подвёл итог товарищ генерал-лейтенант.
Это был очень хороший урок. Расслабляться нельзя никогда! Даже когда кажется, что все просто прекрасно. Не расслабляйся, а то «поимеют»!
Мы только что переехали в новый офис на Ходынке.
И у нас появилась своя переговорная комната. Для меня, как руководителя отдела по работе с розничными магазинами, было очень важно наличие закрытого переговорного кабинета.
Все люди разные, ко всем нужен особый подход. Бывало так, что построение всего плана переговоров шло к чертям. Варианты сотрудничества выстраивались прямо по ходу проведения переговоров. И об этом должны знать трое: покупатель, я и моё руководство. Переговорная важна: она позволяет полностью контролировать ситуацию.
А ещё, в мои обязанности входил охват продукцией территории России. Очень нравилась работа. Продавали товар, который не стыдно было сбывать. Потому что это был качественный продукт.
После работы в поле я зарёкся обманывать покупателей.
Я был влюблен в хоккейный бренд EASTON. Продажи тогда удачные, когда ты по-настоящему любишь свой продукт и готов ответить на любой поставленный вопрос.
Работала одна из ступенек достижения успеха «Быть готовым ко всему». В том числе быть готовым к любому вопросу. Я знал про продукцию всё и с радостью делился информацией со своими клиентами. Охват территорий России рос (правильная работа с территорией), но был пробел на карте. Стратегически важный регион – Нижний Новгород.
Миллионник!
Надо было срочно брать. Если ты работаешь полные восемь часов, то успеваешь очень многое сделать, обзванивая компании, просматривая сайты.
Закон вероятности срабатывает!
Поиск дал результат: познакомился с директором крупного хоккейного магазина в Нижнем Новгороде – Алексеем.
Уговорил его приехать к нам в командировку, в офис, посмотреть продукцию в шоу-руме, взять каталоги, провести переговоры. Если вы честный игрок – вам не стыдно пригласить заказчика к себе в гости. Тем более, в компании есть специальный человек – продакт-менеджер. Специалист по продукции. Который и расскажет, и покажет продукцию.
