Глава 4. Начнем-ка общение с обмана
Ложь – это самая распространенная и удобная форма манипуляции.
Просто посмотрите сайт по трудоустройству.
На каждой вакансии ставится сумма:
20 000 грн.
15 000 грн.
30 000 грн.
Это просто пятизначное число с «грн.» в конце. Если речь идет об Украине. И больше ничего. Никаких комментариев.
Вам же никто ничего не обещал. Это вы сами додумали, что это зарплата или ставка. На собеседовании вам ловко вотрут, что до нее еще попробуй дорасти, а ваше – это минимальная ставка 7 000 грн. И то еще попробуйте устройтесь. Идеальная схема в виде приманки. Это ловкая манипуляция ассоциацией по смежности. Вы ассоциируете увиденную цифру с зарплатой, которая у вас якобы будет.
Выдаете желаемое за действительное. Так что если что, то работодатель ни при чем. Это же все были ваши фантазии. Делается это для того, чтобы заманить кандидата на собеседование, а там уже можно им манипулировать как угодно, зависит от его умения противодействовать манипуляциям и психоподавлению.
Пример из жизни:
Один мой клиент впал в глубокую депрессию, часто просматривая вакансию, попадая в ловушку этой манипуляции. Каждый раз он рисовал себе высокую зарплату, а приходя на собеседование, его очень грамотно склоняли работать за пирожок.
Еще вариант:
Надпись «без опыта работы». Вы уже радостно мчитесь на назначенное собеседование. А тут уже выясняется, что нужны сотрудники с опытом. И про опыт у вас активно начинают спрашивать.
Пример из жизни:
Для разработки курса: «Искусство чтения людей, противодействия манипуляциям и распознавания лжи», я специально устраивался на работу, чтобы понять, как работает эта манипуляция и в чем ее суть. На вопрос про опыт я сказал, что у вас указана вакансия без опыта. Работодатель ловко сослался на HRов. Дескать, это они так пишут. А почему, это к ним вопросы. Он типа здесь ни при чем.
Только это все ложь!
Делается это для того, чтобы вами манипулировать. Если по общению с вами станет понятно, что вы раб-тихоня, готовый работать за полстакана зерна, то вы и без опыта сгодитесь. Особо что-то требовать или выпячивать себя не будете. А если увидят ваши навыки, характер, профессионализм и внутренний стержень, то можно сказать, что у вас опыта нет и вы не дотягиваете.
Будут вербовать других рабов, не особо привередливых.
Как защититься от этой манипуляции:
