Антиманипулятор. Как противодействовать манипуляциям в отношениях, бизнесе и на собеседованиях | страница 48
Будьте готовы, что эта некомфортная обстановка создана для того, что, когда будут беседовать с вами, вам будет неловко и неуютно просить более высокую зарплату, задавать вопросы об официальном трудоустройстве, распорядке рабочего дня и прочего, что не нужно и невыгодно работодателю. Но вам должно быть это до лампочки.
Зная об этой манипуляции, она не станет для вас неожиданностью.
Контрманипуляционные фразы:
1.
– Почему вы задаете такие глупые вопросы по заработной плате? (Смех в зале.)
– Чем же мои вопросы такие глупые? Мне кажется, что глупо реагируете именно вы, отвечая подобным образом на полностью вменяемые вопросы потенциального работника.
2.
– Проходите, мы уже начали, а раз вы опоздали, то…
– Во-первых это не я опоздал, а это вы почему-то начали раньше меня. Кстати, почему?
3.
– Мне кажется, что это уже всем понятно, кроме вас. Здесь этот вопрос уже был задан, и ответ на него всем понятен и всех устроил.
– То есть вы хотите сказать, что я должен быть как все здесь? И особо не отсвечивать? И если всем там что-то понятно, то это и мне должно быть автоматически понятно?
Глава 3. Словесная разведка
Прием словесной разведки применяется в криминалистической тактике для эффективного проведения обыска. С обыскиваемым работают два человека: один задает вопросы, беседуя с обыскиваемым, а другой наблюдает за его психологическими реакциями, чтобы понять, где искать и где спрятан искомый объект.
Практически это же любят применять работодатели при приеме на работу. Вас допрашивают с таким пристрастием, будто бы у вас ищут нечто незаконное, а вы, в свою очередь, подозреваетесь в совершении преступления. При собеседовании для вас создают многоступенчатые проверки, которые превращают получение работы в желанный и сложно достижимый приз лишь для избранных. У вас начинает складываться впечатление, что вы проходите собеседование на работу в секретную спецслужбу с кучей тестов, заморочек и проверок.
Пример из жизни:
Один мой клиент искал работу в одной компании. Вот как это происходило.
С ним сначала говорили по телефону и сразу же сделали оговорку, что достаточно с ним по телефону просто поговорить, чтобы понять, имеет ли смысл общаться с ним вживую. Когда о встрече все же состоялась договоренность, то в назначенный день встречи время самой этой встречи вдруг сдвинулось на час по инициативе работодателя. Это было сделано для психоподавления, чтобы понять, насколько мой клиент был способен отстаивать свои границы и насколько он нуждался в этой работе.