Как защититься от этой манипуляции:
Быть может, что вы любите цирк, когда вам показывают фокусы, иллюзии и театральные постановки.
Но для этого вы купите билет в театр, цирк или шоу.
А вот такая реакция на цену неуместна. Оставайтесь невозмутимым и непоколебимым.
Пусть человек хоть передергается, пусть хоть губы насквозь себе прокусит. Ваша позиция неизменна, и такие штуки на вас не сработают.
Цену оставляйте прежней и не ведитесь на это.
Переговоры, переходящие в допрос
С вами начинают общаться нагловатым и повышенным тоном в плане цены, о которой нужно договориться и которую, естественно надо понизить.
Это может делать не один, а сразу два человека на переговорах. Вас начинают просто атаковать вопросами, которые задаются один за другим, вас начинают активно спрашивать оба человека поочередно.
Это чистое психологическое давление и расчет на вашу внутреннюю слабость, неловкость и интеллигентность. Расчет на то, что вы сдадитесь и пойдете на уступки.
Как защититься от этой манипуляции:
Не реагировать на это и не делать скидку. Не выходить из себя и не показывать, что вы нервничаете.
Если вы будете отвечать на вопросы, то дадите понять, что готовы подчиняться и занимать позицию снизу.
Спокойным и уверенным тоном скажите, что вы бы рады ответить на все вопросы, но не успеваете, поэтому будете отвечать по очереди и не так быстро. Если это продолжается в том же духе без изменений, то смело и спокойно говорите:
– Теперь я буду вас спрашивать.
Или:
– Теперь мой черед задавать вам вопросы.
Затем, не дожидаясь реакции, ответа или разрешения, задаете свои вопросы и приводите свои аргументы.
Главная идея в том, чтобы не позволить вести себя по отношению к вам недопустимым образом и сразу это обозначить.
Если это не хотят делать добровольно, – тогда это должно быть принудительно по вашей инициативе, которую вы должны перехватить, навязав свои правила.
