Антиманипулятор. Как противодействовать манипуляциям в отношениях, бизнесе и на собеседованиях | страница 42



Как защититься от этой манипуляции:


Не приходите на переговоры сексуально заряженным. Если имеете возможность, – узнайте заранее, кто будет на переговорах, если это женщина, то командируйте туда свою сотрудницу. Если это мужчина, – тогда другое дело, идите сами.


Но не позволяйте увлечь вас разговором. Не давайте вас превратить в слушателя.


Если вдруг непредвиденно так сложилось, что именно вам пришлось вести переговоры с подготовленной женщиной-переговорщиком, то отвечайте ей коротко и сухо, без воодушевления. Не позволяйте вашим глазам блуждать и рассматривать переговорщицу. Держите строгий контакт глаза в глаза.


Помните, весь этот цирк применяется для того, чтобы сместить акценты вашего внимания и украсть ваше время на переговорах для принятия решений, обдумывания вопросов и подбора аргументов.


Опасайтесь выйти на неудобные темы: политика, любовь, религия. Если вас к ним подводят, смело и быстро от них уходите. Отвечайте общими, обтекаемыми фразами, которые скрывают ваши убеждения и вашу позицию по данным вопросам.

Комплименты, флирт, сексуальную провокацию и восхищения вами игнорируйте, пресекая это жестко – со всей решительностью.


Чтобы эффективно защищаться от ненужных разговоров и увода вас от темы с помощью сексуальной провокации, используйте технику:


Оценка-Возврат-Углубление:


Оценка: «Это весьма интересно, но не относится к теме нашего разговора».

Возврат: «Предлагаю вернуться к теме нашего обсуждения».

Углубление: «Мы говорили с вами о…»


Не стесняйтесь и не мешкайте. Если вы замешкаетесь, то вас снова начнут уводить от нужной темы в русло и в предмет разговора, который выгоден манипулятору.


Контрманипулятивные фразы:


1.

– Вы такой интересный человек и собеседник!

– Спасибо, приятно слышать, но это не относится к предмету наших переговоров! (Оценка)

2.

– С вами так приятно иметь дело! Редко встретишь столь деловых и серьезных людей!

– Благодарю, но давайте вернемся к сути! (Возврат)


3.

– Кстати, мне очень нравятся грузинские вина! И грузинская культура! Кстати, о культуре… Я вот был/была в Лувре… Вы как большой интеллектуал наверняка знаете…

– Это очень интересно, но вынужден вас прервать. Наше время переговоров ограничено, поэтому прошу вас распределять его эффективно и рационально. У нас с вами шла речь о пункте 2.3 договора… (Углубление)

Глава 10. Танцы с бубнами вокруг скидки

Я твой друг/сват/брат/имел знакомство с твоей тенью/проходил по траве, на которую ты помочился/подышал воздухом в прошлом году, которым ты подышал, проходя мимо и т. д.