Антиманипулятор. Как противодействовать манипуляциям в отношениях, бизнесе и на собеседованиях | страница 42
Как защититься от этой манипуляции:
Не приходите на переговоры сексуально заряженным. Если имеете возможность, – узнайте заранее, кто будет на переговорах, если это женщина, то командируйте туда свою сотрудницу. Если это мужчина, – тогда другое дело, идите сами.
Но не позволяйте увлечь вас разговором. Не давайте вас превратить в слушателя.
Если вдруг непредвиденно так сложилось, что именно вам пришлось вести переговоры с подготовленной женщиной-переговорщиком, то отвечайте ей коротко и сухо, без воодушевления. Не позволяйте вашим глазам блуждать и рассматривать переговорщицу. Держите строгий контакт глаза в глаза.
Помните, весь этот цирк применяется для того, чтобы сместить акценты вашего внимания и украсть ваше время на переговорах для принятия решений, обдумывания вопросов и подбора аргументов.
Опасайтесь выйти на неудобные темы: политика, любовь, религия. Если вас к ним подводят, смело и быстро от них уходите. Отвечайте общими, обтекаемыми фразами, которые скрывают ваши убеждения и вашу позицию по данным вопросам.
Комплименты, флирт, сексуальную провокацию и восхищения вами игнорируйте, пресекая это жестко – со всей решительностью.
Чтобы эффективно защищаться от ненужных разговоров и увода вас от темы с помощью сексуальной провокации, используйте технику:
Оценка-Возврат-Углубление:
Оценка: «Это весьма интересно, но не относится к теме нашего разговора».
Возврат: «Предлагаю вернуться к теме нашего обсуждения».
Углубление: «Мы говорили с вами о…»
Не стесняйтесь и не мешкайте. Если вы замешкаетесь, то вас снова начнут уводить от нужной темы в русло и в предмет разговора, который выгоден манипулятору.
Контрманипулятивные фразы:
1.
– Вы такой интересный человек и собеседник!
– Спасибо, приятно слышать, но это не относится к предмету наших переговоров! (Оценка)
2.
– С вами так приятно иметь дело! Редко встретишь столь деловых и серьезных людей!
– Благодарю, но давайте вернемся к сути! (Возврат)
3.
– Кстати, мне очень нравятся грузинские вина! И грузинская культура! Кстати, о культуре… Я вот был/была в Лувре… Вы как большой интеллектуал наверняка знаете…
– Это очень интересно, но вынужден вас прервать. Наше время переговоров ограничено, поэтому прошу вас распределять его эффективно и рационально. У нас с вами шла речь о пункте 2.3 договора… (Углубление)
Глава 10. Танцы с бубнами вокруг скидки
Я твой друг/сват/брат/имел знакомство с твоей тенью/проходил по траве, на которую ты помочился/подышал воздухом в прошлом году, которым ты подышал, проходя мимо и т. д.