Глава 4. Я – тебе, а ты – мне, потому что я – тебе
Еще одна распространенная манипуляция, которую натирают нафталином альтруизма, дружественности и бескорыстности.
Манипулятор использует банальное правило взаимного обмена.
Для вас делается навязчивая услуга, которая, как выясняется по ходу дела, более нужна манипулятору, чем вам.
Это делается для того, чтобы в будущем, когда к вам обратятся по делу с какой-либо просьбой, вы чувствовали себя обязанным.
Иными словами, вам навязывают чувство долга. Вам могут дарить какие-либо подарки и сразу просить вас о чем-либо. После захлестнувших вас эмоций от приятного внимания вам уже как бы и неудобно отказать.
А именно вызванные сильные эмоции и есть та благодатная почва, столь нужная манипулятору.
Умейте разграничивать, где люди добрые, а где люди добренькие. Первые от вторых отличаются искренностью намерений и реальных дел.
Вторые же, в отличие от первых, свою искренность намерений лишь демонстрируют. В то время как сами преследуют исключительно свои корыстные интересы.
Было время, когда я думал, что и в самом деле бывает что-то просто так. Оно-то, конечно, бывает. Но встречается настолько до обидного редко, что не стоит обманываться. А в бизнесе такого не встречается практически никогда.
Никогда не путайте помощь со взаимным обменом с настоящей, искренней помощью. Для того, чтобы сбить вас с толку, эти понятия намеренно смешиваются и заранее не проясняются. Будто бы все понятно и негласно подразумевается. Но то, что не было оговорено и предварительно прояснено, может стать бомбой замедленного действия, которая обычно детонирует в самый неподходящий для вас момент. Не бойтесь ничего прояснять и оговаривать. Не бойтесь натянутых отношений и конфликтов. Пусть лучше сразу все вылезет наружу, нежели вы вдруг вежливо и обходительно окажетесь внезапно обязанным.
Пример из жизни:
Один мой клиент, занимающийся серьезным бизнесом, был сам по себе человеком весьма отзывчивым и добрым. Он любил помогать другим людям, причем на самом деле искренне и бескорыстно. Короче говоря, был тем самым человеком, который являлся исключением, только подтверждающим общее правило взаимного обмена.
Не особо вникая в природу и закономерности поведения и общения людей, он стал считать, что люди думают так же, как и он.
