Всего 5 навыков надо освоить пенсионеру, чтобы уже этим летом стать копирайтером | страница 30

Сценарист очевидно молод, и совершенно не понимает свою целевую аудиторию.

А вот по сценарию «поколенческого» копирайтера пенсионер, разумеется, легко подсадил бы внука на турник. Именно на турник, а не на перекладину, как говорят спортивные тренеры. Или без проблем опустился бы на колено, чтобы подтянуть шнуровку юному хоккеисту.

Хотя нет, пожалуй – на турник, шнурки пусть сам завязывает.

В заключение отмечу, что рынок «поколенческого копирайтинга» огромен.

Достаточно сказать, что на федеральных каналах самой большой (по объему рекламы) категорией товаров является категория «лекарственные препараты». За прошлый год она увеличила свою долю на 14%. Значительная часть целевой аудитории рекламы – пожилые люди. В категориях «финансовые услуги» и «товары для детей» также немало потенциальных пожилых клиентов.

Может возникнуть вопрос: «Зачем привлекать пенсионеров, не лучше ли провести фокус группу?». Отличный вопрос. Ответ однозначный: «Не лучше!!!». В том смысле, что фокус-группу обязательно надо провести. Вне зависимости от привлечения «поколенческого копирайтинга». Обязательно.

Но фишка состоит в том, что фокус-группу для целевой аудитории «в возрасте» значительно лучше проведет «поколенческая» команда. «Поколенческий» социолог точнее подберет репрезентативную группу. «Поколенческий» маркетолог лучше поймет обсуждение. «Поколенческий» копирайтер точнее сформулирует продающий текст.

И грамотный заказчик это понимает.

Производитель «Кардиомагнила» показывает счастливые лица пожилых людей на даче во время сбора урожая.

«Совкомбанк» показывает счастливого внука, когда дед дарит ему мопед. Они знают что делают. Стало быть, у пенсионера-копирайтера есть уникальные ниши, где он гарантированно конкурентоспособен, и где всегда будет иметь поток заказов. Это означает, что на вопрос «Зачем копирайтингу пенсионер?» ответ такой: «Чтобы писать эффективные продающие тексты для пенсионеров». Так что, нужен копирайтингу пенсионер, еще как нужен.

Так что, приглашаю в школу «Копирайтинг для пенсионеров». Вступайте в группу «Востребованный пенсионер-копирайтер» и шлите мне личное сообщение: «Напишу!!». Я включу вас в список.

И последнее. Я не забыл про Beatles, с которых мы начали. По теории поколений я отношусь к поколению «бэби-бумеров». Это люди, родившиеся с 1942 по 1961 год. По 16-17 лет этим людям было в 69-70 годах. На эти годы пришелся пик формирования предпочтений для людей моего поколения. Именно в 69-м году вышла пластинка «Abbey road» – последний из великих альбомов Beatles. И для людей моего поколения по-прежнему звучит: «Come together. Right now». Это можно перевести как «Вперед и вместе. Прямо сейчас».