Всего 5 навыков надо освоить пенсионеру, чтобы уже этим летом стать копирайтером | страница 28

А вот вопрос о том, зачем копирайтингу пенсионеры – действительно сложный.

Аудиторию всерьез волнует проблема востребованности пенсионера-копирайтера. Почему работодатель должен выбрать человека в возрасте? Чем копирайтер в годах лучше молодого, шустрого, жаргонного, мобильного копирайтера, который одним большим пальцем набирает в минуту на клавиатуре смартфона больше знаков, чем пенсионерка десятью?

Правильный ответ: «Многим лучше». Чем конкретно? Ответ нам дает так называемая «теория поколений». Придумали эту теорию американские социологи Уильям Штраус и Нил Хоув.

В 1991 году вышла их книга «Поколения». По-русски эта теория очень хорошо изложена в книжке Саши Пармар, автора блога Партизанскиймаркетинг.рф. Книжка называется "Целевая аудитория". Согласно этой теории, лично я отношусь к поколению «бэби-бумеров». Это люди, рожденные в интервале от 1943 до 1963 года. На волне послевоенного повышения рождаемости.

Мы – хорошее поколение. На наших глазах первый человек высадился на Луне. Мы коллективисты, ценим экспертность и покупаем технологии.

Не буду излагать всех положений этой, весьма развитой теории. Ограничусь только одним.

С точки зрения копирайтинга главный аспект теории поколений можно сформулировать в одной фразе: "Хороший продающий текст, для возрастной целевой аудитории, может написать только возрастной копирайтер".

Это очень важно, поэтому покажу вам картинку и повторю:

"Хороший продающий текст для возрастной целевой аудитории может написать только возрастной копирайтер".

Именно так: для возрастной аудитории – только возрастной райтер.

Вспомните телевизионную рекламу лекарственного средства, намазавшись которым старушка залезла вместе с внучкой на детскую горку. С искаженным от стыда лицом, она безуспешно пытается преодолеть силу трения своей увесистой фигуры о металлическую поверхность полотна горки, пытаясь не отстать от легонького ребенка. Я не знаю, сколько пришлось заплатить актрисе, чтобы она согласилась снести такой позор. Но молодость автора сценария этого ролика, не вызывает сомнения. Он не почувствовал унизительный двусмысленности положения бабушки.

Что в результате? Уверен – мало кто из бабушек, видевших этот рекламный ролик, согласится использовать рекламированный препарат. Даже за деньги. Разве что – по принуждению. Вот такая, с позволения сказать, реклама.

Поколения не понимают друг друга.

Нынешние шестидесятилетние похожи на сорокалетних конца девяностых, то есть на самих себя. Гораздо меньше они похожи на шестидесятилетних двадцатилетней давности. Это не очень просто объяснить, но я стараюсь…