В общем, вы поняли, к чему я веду. Чтобы шеф легче и без лишних помех согласился на вашу прибавку, будет неплохо поднять уровень его собственной зарплаты.
Вы спросите меня, как это сделать? Ну, скажем, при случае упомянуть доверительным тоном, что средняя зарплата руководителя его уровня в отрасли составляет Х руб., конечно, никоим образом не посягая на конфиденциальность данных о его собственной зарплате. Но мы же с вами прекрасно знаем ее уровень, не так ли?
Таким образом вы вселите в него больше уверенности в том, что он сам заслуживает прибавку. И после того как он ее получит, поверьте, ваше повышение не будет казаться ему безосновательным «аттракционом неслыханной щедрости».
Вы спросите, почему я так уверенно предлагаю вам этот метод? Все достаточно просто. Во-первых, долгие годы моей работы в отделе персонала я имел дело с информацией о компенсациях (уровень зарплаты) в компании и наблюдал реакцию разных людей на разные цифры, поэтому действие «правила эгоцентричной оценки» могу вам безоговорочно подтвердить. А во-вторых, я так уже делал сам для себя, и сработало на все 100 %. Причем благодарность шефа за своевременную «наводку» о его справедливой рыночной стоимости распространилась гораздо дальше и масштабнее, чем некоторое повышение зарплаты для ряда ключевых руководителей, включая меня. Но это уже тема моей следующей книги, которая, как мне очень хочется надеяться, вам также будет в чем-то полезна.
