Когда сложите весь этот массив данных, то, скорее всего, увидите, что у вас на руках уже есть козыри для разговора. Важно усвоить, что такие разговоры – это не разовая акция; возьмите за правило собирать подобную информацию и периодически извещать шефа, а при необходимости и всю организацию, о ваших достижениях.
Быть готовым к сопротивлению
Несмотря на то что перед разговором вы настроитесь на достижение консенсуса, нужно быть готовым к сопротивлению и сложностям в процессе переговоров. Постарайтесь сформулировать ответы и подготовиться к потенциальным возражениям со стороны шефа, чтобы не позволить им подорвать вашу самооценку в процессе важной беседы. Когда вы столкнетесь с возражением, вам нужно будет прежде всего убедить шефа в том, что новый уровень зарплаты, о котором вы говорите, является справедливым и рыночным.
Чтобы провести такой разговор, не отступив от своих требований, но вместе с тем не вспылить и завершить его на позитивной ноте, вам нужно будет его несколько раз отрепетировать. Здесь вам поможет доверенный коллега или знакомый: отрепетируйте с ним все ответы и возражения, которые могут возникнуть в реальной беседе.
Даже тем, кто знает, сколько стоит, бывает трудно просить повышения. Особенно сложно это сделать, если глубоко внутри себя вы не до конца в этом уверены.
Никогда не позволяйте мнению других людей определять за вас вашу ценность. Честно посмотрите на свои достижения и конкурентную среду. После этого в разговоре о прибавке вы почувствуете себя намного увереннее. Это должно звучать в вашем голосе, читаться без труда в вашем взгляде. И даже если сначала ваш руководитель не согласится, этот прецедент покажет ему, что уже настало время платить вам по справедливости.
Поднять зарплату шефу (бонус-метод)
Что за глупый заголовок, скажете вы мне. Ведь мы про мою зарплату сейчас, при чем здесь шеф? Не совсем так, дорогой читатель. Скажу сразу, этот метод не подходит ко всем без исключения ситуациям, но порой может оказаться весьма действенным.
Предлагаю вам на минутку задуматься: какие критерии принимает во внимание шеф, когда оценивает уровень вашей зарплаты? «Мой вклад в общее дело, уровень квалификации, да степень моей личной лояльности к нему и компании, в конце концов», – парируете вы мне. И, несомненно, будете правы… но не до конца.
Сравнивает ли шеф уровень вашей и своей собственной зарплаты, и каким должен быть этот разрыв? Важно ли ему быть безусловным «царем горы» в офисе? Вы когда-нибудь думали об этом? Так вот, скажу я вам, ни шеф, ни курьер, ни секретарь на ресепшен ни являются исключением в этом вопросе, поскольку «правило эгоцентричной оценки» универсально для всех. Суть его в том, что мы оцениваем справедливость оплаты труда других, исходя из размера своей собственной компенсации. То есть, к примеру, начальник транспортного цеха действительно в полтора раза умнее и трудолюбивее меня, или ему просто повезло и всему причиной редкая специализация? Насколько лично я хорош? Как три или все-таки как пять курьеров нашего офиса?
