Еще одна моя история. В кризисное время продажи семинаров во многих городах притормозились. Чтобы помочь провайдерам, я подготовил документ «Контраргументы “Не хочу учиться…”». Чуть ниже приводится почти полный текст, на подготовку которого ушло не более часа. Результат? Благодарности организаторов и не такая частая отмена семинаров, как раньше.
Вот обычные возражения тех, кого приглашают на семинары, и как бы я ответил на них.
«Нет времени».
Я понимаю.
У меня у самого цейтнот.
Я не спрашиваю вас, читали ли вы книгу «Тайм-драйв» Глеба Архангельского, чтобы лучше организовать себя… Я читал, и у меня все равно полный цейтнот.
Но для новых знаний, для поиска ответов на вопросы «Что делать?», «Что делать иначе?», «Как делать?» я время стараюсь находить.
Я читаю по четыре-шесть бизнес-книг в месяц.
Я подписан на три десятка рассылок и блогов.
Я читаю пять ежемесячных профессиональных журналов.
Я стараюсь встретиться с каждым интересным мне профессионалом.
У меня на это время находится.
Но я понимаю вашу загрузку.
Поэтому я:
• провожу это мероприятие в субботу (когда вы и ваши топ-менеджеры могут прийти на тренинг, не отвлекаясь на срочные звонки и письма);
• собрал самые важные вопросы и точные, без воды, ответы на них.
И кстати, не думали ли вы о том, что бонусом этого тренинга может быть встреча с такими же увлеченными, как и вы, бизнесменами и предпринимателями? Это интересные связи и возможные контакты.
«Дорого».
Стоп. А с чем вы сравниваете?
Предположим, оборот вашей компании один миллион евро в год. Благодаря идеям этого тренинга вы увеличите его на 1 % (что очень, очень вероятно).
Вы в плюсе?
Все еще дорого?
«Да, – скажете вы. – А что будет, если наш оборот на 1 % не увеличится?»
Хороший вопрос.
Это зависит не только от меня, но и от вас.
Знания, которые я вам дам, необходимо применить. Я за вас этого не сделаю (но покажу, как это можно сделать проще).
«Нет денег».
Если предполагается, что инвестиция – в маркетинг, производство, обучение – приведет к росту оборота или сокращению издержек, то, как показывает моя практика, деньги находятся.
Конечно, бывает, что денег в компании нет «совсем-совсем». В таком случае можно оплатить обучение самому (каждый раз на моем тренинге присутствуют несколько участников, заплативших сами за себя).
«У нас в компании нет маркетологов…»
Во-первых, это не страшно: тренинг для руководителя компании, коммерческого директора и даже для акционера будет не менее полезен, чем для маркетера.
