И наоборот, если вы продвигаете более дешевый товар или услугу через партнерскую программу, которая выплачивает меньшую комиссию, но у которой потрясающая конверсия и низкий процент отклонения (некоторые рекламодатели даже применяют политику «неотмены партнерских транзакций»), это и будет вашей «высокодоходной нишей».
Могу ли я спрогнозировать свой партнерский заработок?
Очень приблизительно, но это возможно. Вы можете ориентировочно понять, чего следует ожидать. Хотя точность таких предсказаний будет всегда сильно зависеть от ряда показателей работы конкретной партнерской программы (от 2 до 5, перечисленных ниже), а также от используемых вами методов продвижения. Существует ряд параметров, которые нужно рассмотреть, прежде чем начинать партнерскую деятельность, – эти параметры дадут вам представление, насколько успешно ваш сайт может монетизироваться за счет партнерского маркетинга. Обратите внимание на следующие параметры:
1) коэффициент кликабельности (Clickthrough Rate, CTR) – он будет зависеть от того, насколько (а) хорошо таргетирован ваш трафик, и (б) от вида используемых рекламных материалов (баннеры, текстовые ссылки, товарные ссылки и т. д.);
2) доход на 100 переходов (Earnings Per Click, EPC) – этот показатель (часто привязанный к 100 переходам, как и в наших последующих расчетах) раскрывается практически всеми партнерскими программами еще до того, как вы подадите заявку на участие, и говорит о том, сколько другие партнеры уже зарабатывают в этой программе. Хотя он и не должен являться единственным фактором при принятии решения (потому что это среднее значение по всем партнерам), его важно принимать во внимание;
3) средний чек (Average Order Value, AOV) – сумма всех заказов за определенный промежуток времени, привлеченных всеми партнерами в программе, разделенная на количество таких заказов;
4) коэффициент конверсии (Conversion Rate, CR или конверсия) – частота, с которой переход завершается продажей или лидом. Проанализировать конверсию конкретной программы, особенно когда этот показатель доступен партнерам еще до регистрации в программе, очень просто (как в случае с программами в сетях AvanLink (прим.: или «Где Слон?», ActionPay и Admitad). Провести анализ конверсии в отдельной нише можно, но результат точным не будет;
5) процент отклонения (Reversal Rate, RR) – показывает процент партнерских транзакций, которые отклоняются рекламодателем. К сожалению, в большинстве случаев вы не сможете проанализировать процент отклонения, пока не подключитесь и не начнете экспериментов с партнерской программой. Некоторые сети (например, AvantLink, ShareASale (прим.: и «Где Слон?», Admitad и CityAds) тем не менее предоставляют эту информацию еще до подачи заявки на участие в программе.
