В общем, как я уже говорила ранее, настоящий закупщик всегда еще
и аналитик, который может предоставить информацию о своей деятельA
ности в любом виде и в любом формате — в виде финансового отчета
или аналитического прогноза, основанного на статистических данных.
Он может определить тенденцию, сформулировать основные положеA
ния и принципы закупок, вычислить процент выполнения сделок по
направлениям и за периоды, составить кривую развития закупок и даже
разработать их математическую модель — если будет поставлена таA
кая задача.
К сожалению, большая часть отчетов, которые приходится создаA
вать закупщику, совершенно бесполезна с практической точки зрения,
поскольку используется не как основа для планирования, прогнозиA
рования и коррекции, а всего лишь как вариант констатации фактов.
А ведь любая информация должна работать, стимулировать развитие,
а не превращаться в «мертвую» отчетность, пылящуюся на полках арA
хивов...
ЗакупщикAпрофи всегда стремится к максимально полной осведомA
ленности (не зря же сказано, что тот, кто владеет информацией, владеет
миром) о происходящем в своей отрасли. Он следит за развитием рынA
ка, текущими ценовыми тенденциями, новинками, знает всех крупных
игроков рынка в лицо и со многими из них на короткой ноге. РазбираA
ется в товаре, знает его слабые места и изъяны, понимает, на что нужA
но обратить особое внимание, и т. д.
По большому счету, каждый профессиональный закупщик — если
он, конечно, ответственно подходит к своей работе — с течением вреA
Глава 6. Человек*«офис»
91
мени становится настоящим экспертом в своей сфере и разбирается
в своем товаре не хуже, чем производитель. Кроме того, он хороший
аналитик и, подобно тому, как некоторые птицы по изменению конA
центрации частиц озона в воздухе чувствуют приближение грозы, моA
жет с большой вероятностью спрогнозировать развитие рыночной
ситуации на ближайший период по нескольким слабым косвенным
признакам.
Как бы я ни старалась избежать моральноAэтических аспектов деяA
тельности закупщика, не упомянуть о них невозможно. ПрофессиоA
нальный закупщик не обязательно должен быть кристально честным
человеком с «горячим сердцем и чистыми руками», но у негообязаA
тельно должны быть моральные принципы, которыми он руководствуA
ется в сложных и спорных ситуациях. Потому что нет ничего хуже
и отвратительнее, чем беспринципный закупщик.
