ется в закупке товара у конкретного поставщика, чем тот нуждается
в продаже товара именно этому покупателю. Это раз. Есть ситуации,
когда, достигнув принципиального согласия о закупке, стороны захоA
дят в тупик, ведя бессмысленные споры о разных формулировках того
или иного пункта. И вот тут неплохо было бы вспомнить одну детскую
мудрость: «Кто умнее, тот уступит». В крайнем случае всегда можно
создать протокол разногласий.
46
Часть I. Как закупщик закупщику...
4. Как быть, если договор заключается с иностранным поставщиком?
Практика подписания таких договоров давно отработана. Они соA
ставляются на двух языках одновременно. Причем если у вас нет станA
дартной формы двуязычного договора и перевод на свой язык делает
иностранная сторона, советую лично проверить перевод или полносA
тью взять его под свой контроль.
А еще лучше указать в договоре, что в случае возникновения спорA
ных ситуаций или претензий приоритетным является русскоязычный
вариант. И пусть иностранцы лично проверяют перевод или берут его
под свой контроль!
5. Каковы самые распространенные подвохи в договорах?
Подделка подписи и печати — при передаче договора по факсу (ча
сто происходит не по злому умыслу, а изза срочности вопроса или вре
менной недоступности лица, имеющего полномочия на подписание до
говоров). Подмена отдельных листов договора при почтовом обмене
оригиналов.
Как избежать таких подвохов? Самые простые способы: печатать
текст договора на обеих сторонах листа, а не только на титульных; подA
писывать каждую страницу, сшивать листы.
Иногда при обмене договорами по факсу некоторые поставщики не
спешат отправлять подписанный договор. Вас это должно насторожить.
Бывают случаи, когда поставщики «продают» одну и ту же партию тоA
вара сразу нескольким покупателям. Это особенно характерно для расA
тущего рынка или при появлении дефицита. Вы уже подписали догоA
вор, а у поставщика на примете есть еще один клиент, который почти
согласился на сделку на более выгодных условиях. Поэтому он и тяA
нет с подписанием договора.
В результате может получиться так, что вы считаете, будто «дело
в шляпе» и вы получили необходимый товар, но когда звоните поставA
щику через неделю, чтобы узнать об отгрузке, неожиданно слышите:
«Извините, но мы ведь не подписали со своей стороны договор, а знаA
чит, свободны от обязательств… ах, простите, забыли предупредить, но
ведь вы и сами должны знать — мы же вам не скидывали подписанный
