ют это уточнение и настаивают на своих вариантах, самый популярный
из которых — это выполнение обязательств по оплате в момент получеA
ния перечисленной суммы банком получателя. Как правило, после деA
тального обсуждения этого пункта стороны приходят к какойAнибудь
«золотой середине». Либо фраза о выполнении обязательств полностью
изымается из договора, либо стороны договариваются о том, что обязаA
тельство покупателя по оплате товара считается выполненным с моменA
та списания денежных средств с его расчетного счета.
А теперь обещанный отдельный разговор об альтернативных спосоA
бах оплаты товара. Только прежде чем к нему перейти, хочу еще раз
напомнить, что я не юрист и не финансист. Я профессиональный заA
купщик и рассуждаю обо всех поднимаемых вопросах исключительно
с точки зрения их применения в сфере закупок.
Каждый серьезный закупщик регулярно сталкивается с просьбами
или даже требованиями поставщиков рассчитаться с ними наличныA
Глава 2. Читаем договор поставки «между строк»
33
ми или какимAнибудь другим вычурным способом. Например, банковA
скими векселями. Или продукцией — это то, что раньше называлось
«бартер». Рассмотрим некоторые возможные варианты поподробнее.
Аккредитив, банковская гарантия, вексель,
взаимозачет (бартер), факторинг
У каждого из этих вариантов есть свои плюсы и минусы.
Итак, аккредитив. Он обычно выставляется, когда продавец и поA
купатель совсем плохо знают друг друга и/или никак не могут договоA
риться о другом приемлемом способе оплаты.
Например, продавец требует предоплату, поскольку не хочет рискоA
вать товаром, а покупатель настаивает на отсрочке, поскольку не хочет
рисковать деньгами. При этом сделка необходима им обоим. Как быть?
Аккредитив является одним из возможных удачных вариантов в такой
ситуации. Чаще всего речь идет о документарном аккредитиве, который
представляет собой письменное обязательство банка, выданное от имеA
ни покупателя (или от имени самого банка), выплатить продавцу стоA
имость тратты и/или документов, если соблюдены все условия.
Если перевести все это на обычный разговорный язык, то механизм
действия аккредитива прост: покупатель перечисляет свои деньги
в банк, где они «лежат» в некой виртуальной ячейке до тех пор, пока
поставщик не предоставит пачку документов, подтверждающих произA
веденную поставку или отгрузку. Список подтверждающих докуменA
тов, естественно, согласовывается заранее.
Плюс аккредитива в том, что осечек с деньгами не возникает — даже
